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        作為經銷商，相信沒有哪位只代理幾種產品的吧，有的經銷商以為代理產品越多越好，為什么呢由于他們覺得這個賣不動的話我還有那個，那個賣不動的話我還有下一個，也有的經銷商以為我代理的產品越多，就會招引客戶，由于他在我這能夠享用一站式效勞。 　
　
        真的是這樣嗎？記得有一次和一位經銷商朋友談天，他告訴我他的倉庫很滿，賣的品類也多，代理的產品也不少，倉庫都是滿的，那么我就問他，已然你代理的品類這么豐厚，倉庫的貨也很足夠，那么你必定賺大了。這位經銷商說，哪里賺啊，我這越賣越沒贏利了，還占用我的資金。那么問題出在哪里了呢？如何讓自己的產品越賣越有利潤呢 ？
 
        咱們知道經銷商每代理一款產品，都是沖著贏利去的，經銷商都感覺他的產品毛利不低，這就是沒有要點。過多的產品，搶占資金，占用倉庫，員工成了搬運工，看著哪一個好像都在賣，卻沒一個能夠上量的。好不簡略遇見暢銷品了成果一看手頭沒錢。所以，經銷商該給你的產品“減負”了。其實，經銷商代理的產品與其運營規(guī)劃的巨細，贏利巨細并不成正比。不是代理產品越多，銷量就越大，贏利越高。那么，經銷商應當怎么對產品進行“減負”呢？如何讓自己的產品越賣越有利潤呢？
 
　　看品牌知名度
 　   假如同一品類代理有兩個品牌，保存一線品牌，拋棄二、三線品牌。假如一線品牌代理有兩個品牌，則保存趨勢好、贏利高、效勞好的那一個品牌。保存品牌產品的好處是：品牌產品辦理標準，跟著標準的企業(yè)，經銷商也能更快生長。品牌產品鋪貨簡略，能夠讓途徑客戶發(fā)生黏性和忠誠度。能夠帶動其他產品的鋪市和出售，尤其是贏利可觀的產品。
 
 　    看產品特色
 　    經銷商必定要有一款黃金單品，就是消費者首選的產品要么是“”，要么是””。是品牌也可能是習慣性購買，是特色。的東西未必耐久，產品必定耐久，由于具有不行代替性，并且的誘惑力遠遠大于的誘惑力。不管市場環(huán)境怎么欠好，那些有特色的新品類銷量還是在增加。
 
 　　這個特色是不是一無二的？我有他人沒有，家技術或許專利。在同一品類中能不能讓客戶首要想到你？特色只要一個就夠了，一個產品特色許多，等于沒有特色。特色簡略、簡略記、簡略發(fā)生聯想。產品賣點必定是產品實質的東西。越是實質的東西越簡略，越簡略讓消費者記住。
 
 　　看產品周期
 　　任何一個產品或許品類都有四個周期：導入期、生長期、成熟期、衰退期。再強壯的品牌，假如產品進入成熟期或許衰退期，經銷商的個人運營能力再拔尖、網絡再好，也改變不了產品銷量下滑的趨勢。 　
 
        跟著消費者對健康的注重，碳酸飲料全世界范圍內的飲用人群在削減，已經進入衰退期；例如方便面，重復消費人群不斷削減，而速凍食物消費人群卻不斷增加?？偠灾?，經銷商要保存向陽產品，砍掉衰退期產品。