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        企業(yè)如何做好營銷管理這個老掉牙的論題多年來一直再重復(fù)和連續(xù)，不管是學(xué)術(shù)界仍是企業(yè)界對此論題眾說不一。跟著經(jīng)濟(jì)常態(tài)化市場競爭格局進(jìn)一步加重，學(xué)院派的理論層出不窮但這些出自營銷大師辦理專家的理論落實(shí)到實(shí)戰(zhàn)中并欠好使。咱們需求的是能為營銷處理實(shí)際問題的方式方法，做為企業(yè)產(chǎn)品滯銷是一個很嚴(yán)重的問題，他不僅僅影響著出售成績從長遠(yuǎn)的看更對企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。咱們求仙問路期望自己的企業(yè)長盛不衰，期盼自己出產(chǎn)的產(chǎn)品求過于供。這些夸姣的愿景并不是望梅止渴，咱們要的是要實(shí)實(shí)在在的處理之道生存之道。那么企業(yè)如何做好營銷管理呢？
 
　　營銷辦理最大的問題源于內(nèi)部
        某食品企業(yè)界行業(yè)界家喻戶曉產(chǎn)品在國內(nèi)出售很好，這樣的一個優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)過10年的長足發(fā)展規(guī)劃越來越大人員越來越多。隨之而來的新問題也接二連三，辦理理念落后企業(yè)呈現(xiàn)諸多問題運(yùn)營成績下滑出售遭遇到史無前例的瓶頸。企業(yè)辦理層幫派樹立彼此扯皮推卸責(zé)任一時間企業(yè)口碑遭到重創(chuàng)，一些新進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生抱著一顆盡力作業(yè)做一番作業(yè)的信心來到企業(yè)。
 
        可嚴(yán)酷的實(shí)際給這些年輕人上了一課，抱負(fù)總是夸姣的實(shí)際總是嚴(yán)酷的。在這種環(huán)境中要想獨(dú)善其中置身于局外顯著不可能，這些人有的被同化有的融入了圈子(就是幫派)也有的只要遠(yuǎn)離這兒另謀高就。最顯著的比如莫過于營銷。咱們都知道營銷作業(yè)是個苦差事壓力大任務(wù)重，各種無法猜測的作業(yè)時有發(fā)生。業(yè)務(wù)人員跑斷腿磨破嘴辛辛苦苦的拉訂單，在客戶面前受氣沒什么。最讓業(yè)務(wù)人員不能承受的是內(nèi)部調(diào)和，如產(chǎn)品呈現(xiàn)質(zhì)量問題客戶找的榜首責(zé)任人就是業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)人員把信息反應(yīng)給總部，總部追尋查找原因找到質(zhì)檢部分質(zhì)監(jiān)部分找到出產(chǎn)部分最后又反應(yīng)到業(yè)務(wù)員。轉(zhuǎn)了一大圈按理說應(yīng)該處理問題了，可現(xiàn)實(shí)卻令人大跌眼鏡終究結(jié)論是業(yè)務(wù)人員沒有做好客戶的服務(wù)作業(yè)形成的，公司要處分業(yè)務(wù)人員。這種扯皮推諉的作業(yè)在這家企業(yè)層出不窮，跟著時間的推移客戶逐漸的知道了這家企業(yè)作業(yè)流程和干事風(fēng)格所以漸漸疏遠(yuǎn)了這家企業(yè)，業(yè)務(wù)員也相繼離職各立門戶曾經(jīng)的好職工變成了好對手企業(yè)因小失大惋惜后悔晚矣!
 
　　共同富裕鑄就調(diào)和
        愛好體育的人都了解一個道理尤其是打籃球的運(yùn)動員，咱們把一個注滿氣的籃球拼命用力往墻上磕碰籃球返彈的力氣相同大的驚人只就是行為反作用力。用在營銷辦理上是一個道理你若想發(fā)財首要要你的客戶發(fā)財，你要想企業(yè)發(fā)展好首要要讓你的職工過得好。我國有句諺語意思是眾志成城其利斷金，這種力氣能夠了解成向心力、凝聚力、和發(fā)明力?，F(xiàn)在企業(yè)為什么運(yùn)營欠好有人說是市場不景氣也有人說技能滯后，這一切原因即使都有在我看來也不是主要原因。每個人都有自己的家庭，家庭成員有老有小咱們對自己的親人是不是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛，做爸爸媽媽的更深有領(lǐng)會自己小孩子學(xué)習(xí)欠好是不是很著急，自己的孩子作業(yè)不抱負(fù)是不是很掛心。這一些都源于自己的一顆心。一顆大愛忘我的心，由于你愛自己家人所以掛心相同道理企業(yè)如果有你的股份天然而然你會用心的去作業(yè)盡力的去奮斗，惋惜這個簡略的不能簡略的問題企業(yè)家就是想不了解。做客戶營銷也一樣，你老是想著自己賣出貨回收錢而不考慮客戶用你的產(chǎn)品后會不會添加附加值。即使你一時幸運(yùn)成功也是暫時的從長遠(yuǎn)看你是秋后的螞蚱蚌埠多久。
 
　　人都有私心，這種私心有輕有重。咱們不管企業(yè)仍是個人仍是客戶要做的就是天人合一，也能夠了解成天、地、人天人合一就是符合天然發(fā)展規(guī)律。日本運(yùn)營之神稻盛和夫曾說要敬天愛人，這種深邃的理論最接地氣最能處理企業(yè)各中問題。調(diào)和發(fā)明美，企業(yè)運(yùn)營持續(xù)成功的訣竅取決于人心，企業(yè)營銷攻無不克戰(zhàn)無不勝的訣竅相同也是取決于人心。佛家說一切福田不離方寸從心而覓感無不通，心對了國際就對了。