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      高端白酒的生產(chǎn)廠(chǎng)家最怕經(jīng)銷(xiāo)商背著自己賣(mài)假貨，而買(mǎi)家也最憂(yōu)慮買(mǎi)的是假貨。廠(chǎng)家把酒拿到產(chǎn)權(quán)商場(chǎng)來(lái)賣(mài)，杜絕了全部中間環(huán)節(jié)，“在這種買(mǎi)賣(mài)形式下，制假販假的人沒(méi)有任何機(jī)會(huì)”。

　　新時(shí)期白酒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　新時(shí)期白酒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)一：途徑的復(fù)雜性

　　跟著消費(fèi)晉級(jí)，白酒價(jià)格一路飆升，白酒價(jià)格帶逐漸擴(kuò)展，不同價(jià)位的產(chǎn)品針對(duì)不同的出售途徑，催生了很多的途徑發(fā)生，形成了包含了傳統(tǒng)的大流轉(zhuǎn)途徑、酒店途徑和新式的團(tuán)購(gòu)?fù)緩健⒚麩熋频晖緩揭约百u(mài)場(chǎng)途徑為代表的五大首要途徑，傳統(tǒng)途徑和新式途徑交錯(cuò)，途徑十分復(fù)雜。一起途徑聯(lián)系不穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)冗長(zhǎng)、臃腫、功率低，然后導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)成本居高不下。一起因?yàn)榱鬓D(zhuǎn)業(yè)態(tài)單一，上游參加主體力量薄弱，嚴(yán)峻阻止白酒職業(yè)的開(kāi)展。因而，亟待對(duì)白酒營(yíng)銷(xiāo)途徑形式進(jìn)行立異。

　　新時(shí)期白酒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)二：團(tuán)購(gòu)?fù)緩降膽?zhàn)略杰出性

　　在消費(fèi)晉級(jí)大勢(shì)所趨勢(shì)、消費(fèi)者理性和多樣化需求、中心消費(fèi)者引領(lǐng)效果的大布景下，團(tuán)購(gòu)?fù)緩阶鳛榘拙瞥鍪鄣膽?zhàn)略性途徑十分杰出，無(wú)論從資源投入上、效果上都是需要首要考量的，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然不會(huì)改動(dòng)。

　　新時(shí)期白酒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)三：團(tuán)購(gòu)?fù)緩降馁Y源稀缺性

　　從2005年至今，通過(guò)6年左右的職業(yè)追捧，以政務(wù)和商務(wù)消費(fèi)為主的企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源被很多的品牌分割而逐漸稀缺，直達(dá)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)?fù)緩降南∪毙愿前拙破髽I(yè)面對(duì)的新問(wèn)題和應(yīng)戰(zhàn)。

　　新時(shí)期白酒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)四：團(tuán)購(gòu)?fù)緩降亩鄻踊D(zhuǎn)型

　　伴跟著消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，團(tuán)購(gòu)?fù)緩奖囟ǔ尸F(xiàn)多樣化以滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求，例如流行的訂制酒，單位專(zhuān)供酒，河南寶豐酒業(yè)和河南黃河迎賓館(政務(wù)招待酒店)的深度協(xié)作，供給賓館專(zhuān)供用酒等，團(tuán)購(gòu)?fù)緩降亩鄻踊笃髽I(yè)不斷解放思想，加強(qiáng)本身隊(duì)伍建設(shè)，不斷立異團(tuán)購(gòu)出售形式。

　　新時(shí)期白酒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)五：酒店途徑的不可或缺性

　　白酒企業(yè)品牌力的進(jìn)步和盈余才能的進(jìn)步，必須要有強(qiáng)勢(shì)的中高價(jià)位產(chǎn)品，而酒店途徑在區(qū)域內(nèi)作為最直接的即飲途徑，其標(biāo)桿和帶動(dòng)引領(lǐng)效果依然不可小覷，其高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)與服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)現(xiàn)已使得酒店途徑成為“燙手的山芋”。途徑的復(fù)雜性以及職業(yè)競(jìng)賽程度的加重，對(duì)白酒職業(yè)提出更高的要求和應(yīng)戰(zhàn)。途徑掌控力弱或者優(yōu)勢(shì)途徑單薄的經(jīng)銷(xiāo)商必將面對(duì)篩選，可以掌控途徑的優(yōu)質(zhì)復(fù)合途徑大商將成為未來(lái)的白酒品牌廠(chǎng)家的首選，而廠(chǎng)商協(xié)刁難優(yōu)質(zhì)大商的選擇和追捧也必定形成商業(yè)途徑的稀缺性。