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定制為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營銷手法，帶來了巨大的經(jīng)濟效益，許多人都肯定地說，定制營銷的遠景是夸姣的，商場是寬廣的，它是一種重要的小趨勢。關(guān)于酒水職業(yè)來說，定制，就是重要的小趨勢。想要玩轉(zhuǎn)白酒定制，定制白酒經(jīng)銷商需要更加了解定制白酒。

玩轉(zhuǎn)白酒定制，首要要發(fā)掘本身中心價值。杜康、洋河、茅臺的私家訂制酒遠景更好，是因為有品牌、質(zhì)量和技能作支撐。名優(yōu)大廠的定制酒裝備了存儲設(shè)施和后續(xù)效勞，有很大的保藏價值和增值空間，定制白酒經(jīng)銷商可以多關(guān)注。要做定制首要有必要尋找自己的中心價值定位，本身的產(chǎn)品面臨其他競爭對手，其中心競爭力在哪里，有什么特色，企業(yè)的傳承宗前史、釀制工藝等都需求企業(yè)去發(fā)掘出來，加以放大傳達。

玩轉(zhuǎn)白酒定制，有必要要做好產(chǎn)品立異。在開端和發(fā)展階段，要做到私家定制與個性化定制產(chǎn)品并存。將兩塊蛋糕全部吃到，所以咱們要全面的考慮消費人群，咱們需求銷量，別的，還要考慮公司制造速度。這兒，筆者依據(jù)許多企業(yè)操作經(jīng)歷，主張企業(yè)采納一般版和自在版兩個辦法。

一般版對起訂量要求較低，但可定制的方位操控較嚴，但定制的速度較快；一方面，企業(yè)供給多種通用器型（不同造型、原料、巨細、色彩等）、通用外盒（不同造型、原料、巨細、色彩等）、分級酒水（不同質(zhì)量等級標準）供客戶進行組合化挑選；另一方面，一般版元素挑選完成今后，客戶再供給個性化元素，如公司logo、名字、圖片、文字等，由企業(yè)規(guī)劃師進行規(guī)劃完成，在通用版產(chǎn)品上進行個性化規(guī)劃，然后成為個性化定制產(chǎn)品。

自在版對定制量有較高要求，但更具個性化，定制流程更為雜亂，完全以客戶為主導(dǎo)，定制的速度較為緩慢。一方面，客戶可自己供給關(guān)于瓶型（玻璃瓶、噴涂瓶、陶瓷瓶、不同壇子）、外盒（卡盒、手藝盒、亞克力盒、木盒）的具體要求，企業(yè)依據(jù)客戶要求進行規(guī)劃，關(guān)于酒水，客戶能夠具有更多等級酒水的挑選；另一方面，客戶能夠供給更多的個性化元素，并要求融入規(guī)劃之中，然后使得定制產(chǎn)品更具個性差異。

從高度數(shù)高級散酒到大缸定制，到原酒定制，企業(yè)應(yīng)依據(jù)商場不同需求做好品類立異。

玩轉(zhuǎn)白酒定制，堅持做好消費者體會。酒業(yè)品牌的中心價值首要是情感型和自我表達型價值，而大凡情感型和自我表達型的中心價值往往都有一個特色——比較籠統(tǒng)，僅僅經(jīng)過慣例廣告很難真正被消費者了解。深度交流是逾越于慣例廣告的交流辦法，經(jīng)過各種消費者深化介入與參加的活動，讓目標消費者逼真、深刻地體會品牌中心價值，然后更認同中心價值，強力支撐起品牌溢價及品牌忠誠度。

玩轉(zhuǎn)白酒定制，要學(xué)會合理使用新途徑。這兒新途徑分為高端發(fā)行途徑，整壇發(fā)行，出資進行保藏，首要經(jīng)過酒類發(fā)行途徑，開辟出資保藏客戶；電子交易途徑，經(jīng)過電子交易途徑，面向全國商場，完成批量采購；最終為單位、社會團體會議。

玩轉(zhuǎn)白酒定制，要努力樹立好信息交流途徑，但信息交流途徑的樹立需依據(jù)區(qū)域性商場的布局來進行。首要樹立線上個性化定制酒推行體系。不管經(jīng)過企業(yè)的網(wǎng)上電子商務(wù)途徑或企業(yè)官網(wǎng)，有必要完善個性化定制體系和推行體系途徑樹立，并能完成對上個性化定制出售模塊進行對接，以及對產(chǎn)品模塊進行規(guī)劃，構(gòu)建完善的個性化產(chǎn)品定制自選體系，讓消費者自在挑選和組合，打造從快速下訂單、規(guī)劃、出產(chǎn)到物流配送的一體化流程體系，健全快速反應(yīng)機制。其次完成線下人員個性化定制推行密切配合。經(jīng)過企業(yè)人員、途徑商和個性化定制酒出售參謀，擴展整個定制產(chǎn)品推行部隊，一方面輔佐推行企業(yè)線上產(chǎn)品定制體系，開辟周邊的客戶進行線上定制；另一方面也可開辟身邊的客戶進行線下定制，依據(jù)線上產(chǎn)品定制體系進行挑選定制的方向。終究完成線下與線上的密切配合與效果聯(lián)動。再者，有條件可樹立獨自部分。定制酒事務(wù)既與傳統(tǒng)途徑相聯(lián)系，又要與傳統(tǒng)途徑進行分隔。所以在組織上要獨自樹立相關(guān)的電子商務(wù)部和推行部分，只要做到專人干專事，才干做好白酒定制營銷。最終，樹立并標準定制流程。定制酒流程的規(guī)劃和統(tǒng)一很有必要，客戶的需求多樣化和物流等問題歸納在一起，對作業(yè)的展開功率要求較高，所以一整套定制流程的確立十分有必要。

總而言之，白酒定制營銷是一項體系、繁復(fù)的事務(wù)，要想做精做透，企業(yè)有必要進行充分的預(yù)備，只要把握定制營銷的密碼，方能在白酒定制商場上占有一席之地。