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       我國白酒商場(chǎng)充滿著兩類短命產(chǎn)品，一是見光死的“流星型”產(chǎn)品，另一個(gè)是總是不死不活的“老小型”產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品導(dǎo)致我國白酒商場(chǎng)三兩年喝倒一個(gè)牌子、一個(gè)產(chǎn)品兩三年也活不了，白酒經(jīng)銷商怎么抓住市場(chǎng)成為比較難的工作，暢銷產(chǎn)品的衰讓步人們愈加手足無措，下面小編就來為我們解說一下暢銷產(chǎn)品闌珊應(yīng)該怎么做。
 
        暢銷產(chǎn)品闌珊主要有三個(gè)原因：一是質(zhì)量不穩(wěn)定；二是假酒泛濫；三是價(jià)格紊亂，殺價(jià)嚴(yán)重，終端無利，團(tuán)體不賣貨。三個(gè)原因都會(huì)形成途徑自動(dòng)封殺產(chǎn)品，消費(fèi)者也自動(dòng)扔掉該產(chǎn)品或者被終端引導(dǎo)搬運(yùn)消費(fèi)其他產(chǎn)品。其中，第三個(gè)是最常見的問題，好好地產(chǎn)品皆因辦理問題衰亡。
 
        企業(yè)或區(qū)域操盤者用什么辦法化解這些問題呢？白酒經(jīng)銷商怎么抓住市場(chǎng)？
 
        1、重視商場(chǎng)、消費(fèi)者，做品牌強(qiáng)勢(shì)推行拉力下的產(chǎn)品。
        重視品牌推行，消費(fèi)者體會(huì)，消費(fèi)者促銷，終端品牌空氣建造，社區(qū)、廣場(chǎng)推行活動(dòng)，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)的空氣與趨勢(shì)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)的忠誠度與美譽(yù)度。  
 
        2、重辦理、控價(jià)格，不做途徑強(qiáng)勢(shì)促銷推力下的產(chǎn)品。
        鋪開商場(chǎng)，選用控價(jià)形式，剛性辦理，按零售價(jià)供貨，給予明暗方針返利與紅包一明多暗，明是方針返利，暗是銷量紅包、協(xié)作作用紅包、價(jià)格保護(hù)紅包 等、竄貨或亂價(jià)保證金、廠商聯(lián)銷協(xié)作體等辦理與鼓勵(lì)。    
 
        3、重履行、抓細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)途徑質(zhì)量辦理下的出售增長(zhǎng)。
        我們知道終 端是臨門一腳，對(duì)產(chǎn)品出售起著關(guān)鍵作用，終端的贏利、推行積極性能否 堅(jiān)持，不能依靠下降產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)鍵是經(jīng)過商場(chǎng)辦理，使之長(zhǎng)時(shí)間獲取利 潤(rùn)。終端商場(chǎng)辦理常用的辦法，如布告法、促銷人員駐店、專人專車巡回 監(jiān)督、分類辦理穩(wěn)大、控小、拔釘子、亂價(jià)警示牌等，辦理終端商場(chǎng)， 必定要做到及時(shí)、果斷、心狠、手硬。