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杜康酒總代理企業(yè)員工思維錯(cuò)位培訓(xùn)
發(fā)布時(shí)間：2016-11-24 作者：
杜康酒總代理企業(yè)員工思維錯(cuò)位培訓(xùn)
市場(chǎng)是有個(gè)性的、有差異的，指望用同一種模式撬開(kāi)所有的市場(chǎng)很不現(xiàn)實(shí)。杜康酒總代理的領(lǐng)導(dǎo)層不可能對(duì)所有的市場(chǎng)都了如指掌，況且變化的市場(chǎng)日新月異。杜康酒總代理企業(yè)一線員工最清楚變化的痕跡，如果杜康酒總代理企業(yè)員工沒(méi)有錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的思維就會(huì)對(duì)變化的市場(chǎng)視而不見(jiàn)，找不到自己工作的重點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法，從而錯(cuò)失良機(jī)。
杜康酒總代理企業(yè)員工的錯(cuò)位思維培訓(xùn)很簡(jiǎn)單，就是充分授權(quán)及強(qiáng)化檢查和監(jiān)督。充分授權(quán)才能夠活躍員工的思維，培養(yǎng)其獨(dú)立處理問(wèn)題、操作市場(chǎng)的應(yīng)變能力；強(qiáng)化檢查和監(jiān)督是為了幫助杜康酒代理商員工不偷懶、少犯錯(cuò)誤，保證市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
杜康酒代理錯(cuò)位消費(fèi)者的研究
杜康酒總代理企業(yè)不研究透徹消費(fèi)者的需要，在家里閉門(mén)造車(chē)是做不好市場(chǎng)的。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)既然是滿(mǎn)足消費(fèi)者的潛在需求，就要研究不同消費(fèi)人群的不同需要，然后找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，投其所好加以征服和誘導(dǎo)。
啤酒的目標(biāo)人群是年輕人，傳遞給大家的總是活力、激情，符合年輕人群的消費(fèi)取向；白酒的歷史厚重感更濃，因?yàn)槠渲髁魅巳憾际侵?、老年人為主，尤其是中年人群是主流消費(fèi)群，喝啤酒脹肚，商務(wù)應(yīng)酬都是白酒為主流。那么中年人群的消費(fèi)取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人辦事，需要體現(xiàn)檔次；追求健康，迫不得已的應(yīng)酬等等。
產(chǎn)品、品牌針對(duì)的是哪一類(lèi)人群，研究就要朝哪個(gè)人群集中。一個(gè)沒(méi)有消費(fèi)人群消費(fèi)的品牌，渠道工作再好、酒店終端客情再到位也是永遠(yuǎn)都不能打開(kāi)市場(chǎng)的。圍繞消費(fèi)者做工作、研究是每一個(gè)品牌能夠保持長(zhǎng)銷(xiāo)和暢銷(xiāo)的根本原因。
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