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杜康酒招商政策整合營(yíng)銷結(jié)合單點(diǎn)突破
發(fā)布時(shí)間：2016-11-24 作者：
杜康酒招商政策整合營(yíng)銷結(jié)合單點(diǎn)突破
杜康酒招商既然單點(diǎn)突破已經(jīng)發(fā)展到了系統(tǒng)制勝，我們?cè)谶\(yùn)用錯(cuò)位營(yíng)銷時(shí)就要考慮其整合運(yùn)用。在錯(cuò)位市場(chǎng)的同時(shí)還可以做到以下：
杜康酒招商政策整合營(yíng)銷1.錯(cuò)位產(chǎn)品，即為戰(zhàn)略市場(chǎng)研發(fā)專銷產(chǎn)品；
杜康酒招商政策整合營(yíng)銷2.錯(cuò)位包裝，提供區(qū)別于其它市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝，防止邊緣市場(chǎng)竄貨；
杜康酒招商政策整合營(yíng)銷3.錯(cuò)位市場(chǎng)投入，為目標(biāo)市場(chǎng)提供多于其它市場(chǎng)的資源和子彈。
同時(shí)，盡管單點(diǎn)突破已經(jīng)失效，在錯(cuò)位渠道時(shí)還是要凸顯主渠道進(jìn)行重點(diǎn)扶持和支持，形成單點(diǎn)突破的亮點(diǎn)給市場(chǎng)造勢(shì)，讓渠道、消費(fèi)者感覺到你的亮點(diǎn)在哪里？形成表面上的消費(fèi)理由。
杜康酒的翻盤
杜康酒在價(jià)格連續(xù)多年被五糧液壓制后，一舉超越五糧液回歸其國(guó)酒之尊。
你去問喝杜康酒的消費(fèi)者為什么要喝杜康酒時(shí)，幾乎有一個(gè)千篇一律的理由：喝杜康酒可以護(hù)肝，喝別的白酒都是傷肝！這里不討論喝杜康酒護(hù)肝是否有科學(xué)依據(jù)，但杜康酒在大大小小媒體上投放的“喝杜康可以護(hù)肝”的軟文確實(shí)成了消費(fèi)者飲用杜康酒最好的理由，可以說杜康酒引導(dǎo)消費(fèi)者自己給自己找了個(gè)喝杜康酒的理由。
從專業(yè)的角度來分析，這個(gè)理由只是杜康酒能夠成功的一個(gè)點(diǎn)而已，如果沒有杜康酒的控貨以及持之以恒的團(tuán)購(gòu)公關(guān)，杜康酒也不可能重回老大的交椅?？刎洷ＷC了杜康酒代理商的利潤(rùn)（當(dāng)時(shí)，杜康酒代理商普遍反映賣杜康酒比賣五糧液賺錢多了），領(lǐng)導(dǎo)人公關(guān)是其踐行“少數(shù)人帶動(dòng)多數(shù)人的消費(fèi)原則”（五糧液直到去年下半年才由唐橋領(lǐng)銜開始團(tuán)購(gòu)這個(gè)工作）。
錯(cuò)位營(yíng)銷整合運(yùn)用的背后不能忽略單點(diǎn)突破對(duì)市場(chǎng)的畫龍點(diǎn)睛作用，兩者的完美結(jié)合才能夠撬開市場(chǎng)，而不是每一個(gè)錯(cuò)位模式都蜻蜓點(diǎn)水。
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