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代理杜康政策，規(guī)劃率先而行
發(fā)布時(shí)間：2016-11-24 作者：
代理杜康政策，規(guī)劃率先而行
代理杜康是要錯(cuò)位市場(chǎng)、錯(cuò)位產(chǎn)品、錯(cuò)位渠道還是錯(cuò)位定位？對(duì)這些事情一定要先規(guī)劃好并做好充分的前期市場(chǎng)調(diào)研。許多代理杜康企業(yè)之所以在最后采取了趨同營(yíng)銷策略，歸根結(jié)底是眼光短視的結(jié)果，看到的總是別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)、已經(jīng)摘取的果實(shí)、已經(jīng)培育好的消費(fèi)群體。這種趨同營(yíng)銷不是沒有效果，而是跟隨杜康酒酒廠的實(shí)力決定了你超越的可能。
代理杜康政策，趨同營(yíng)銷需要實(shí)力
代理杜康每年都會(huì)采取一些趨同營(yíng)銷策略跟進(jìn)同類競(jìng)品，并取得成功。
以前的非常可樂、激活就不說了，最近的HELLO-C系列就是跟進(jìn)了農(nóng)夫山泉的系列產(chǎn)品研發(fā)的。但杜康酒的實(shí)力是擺在那里的，據(jù)媒體披露，杜康酒光砸在杜康原窖一款產(chǎn)品上的廣告費(fèi)就達(dá)到了數(shù)億，而到目前為止，這杜康原窖這款產(chǎn)品上獲得的銷售收入也才數(shù)億的樣子，可以說是100%的投入。
那代理杜康賺什么錢呢？這數(shù)億放在杜康酒每年兩、三百個(gè)億的營(yíng)業(yè)規(guī)模中不顯得高，頂多就是偏高而已不至于傷筋動(dòng)骨。但杜康酒憑借超常規(guī)的海量廣告投放占領(lǐng)了先行者已經(jīng)培育起來的市場(chǎng)，這也是屢試不爽的法寶，不是每個(gè)企業(yè)都有宗慶后先生這樣的實(shí)力和魄力！
當(dāng)然，杜康酒是快消品中的白酒行業(yè)，產(chǎn)品的價(jià)值高，消費(fèi)者樂于嘗鮮、嘗新，如果別的白酒代理廠家照搬杜康酒的手法估計(jì)是死無葬身之地，因?yàn)槌撕Ａ康膹V告投放，還有其通達(dá)全國(guó)每一個(gè)角落和鄉(xiāng)村的下貨網(wǎng)絡(luò)。
代理杜康的標(biāo)桿不是那么好模仿和超越的。但有了錯(cuò)位營(yíng)銷的思維，有了戰(zhàn)略先行的規(guī)劃，在局部市場(chǎng)上形成對(duì)標(biāo)桿的超越還是完全有可能的，通過局部的滲透逐漸連點(diǎn)成線、連線成面最終形成整體上的超越。
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