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        有許多的小公司老板每天只知道享用，舒服的過(guò)日子，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)來(lái)看，企業(yè)不去開展、不情味打破就意味著逝世。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，假如你不去為分銷商和顧客供給更有價(jià)值的產(chǎn)品和效勞，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定會(huì)去做?，F(xiàn)在經(jīng)銷商面對(duì)的環(huán)境不是不進(jìn)則退，做麻雀仍是做鳳凰?首先要了解阻礙酒水代理商發(fā)展的五大因素。
 
        阻礙酒水代理商發(fā)展的五大因素

       第一阻礙：廠家向下的壓力。廠家要主導(dǎo)商場(chǎng)，必然要對(duì)商場(chǎng)精耕細(xì)作，因此他們會(huì)把經(jīng)銷商的區(qū)域切割滿足小，也期望經(jīng)銷商在自己的小區(qū)域中精耕細(xì)作。逐年累加的出售任務(wù)，也讓經(jīng)銷商只能埋頭苦干，沒(méi)有時(shí)間和精力考慮怎么開展強(qiáng)大。

       第二阻礙：區(qū)域難以打破。小區(qū)域發(fā)生小經(jīng)銷商，大區(qū)域才干發(fā)生大經(jīng)銷商。由于一個(gè)區(qū)域商場(chǎng)是有容量的，比如在一個(gè)縣城，整體商場(chǎng)容量就是2個(gè)億，他人還要分走1個(gè)多億，那剩余份額現(xiàn)已缺少1個(gè)億了。假如說(shuō)前幾年，經(jīng)銷商還可以經(jīng)過(guò)品牌開發(fā)來(lái)擴(kuò)展出售區(qū)域那么這兩年包含以后，靠這種方式越來(lái)越難。因此企業(yè)的開展戰(zhàn)略是，開展主導(dǎo)品牌，約束品牌開發(fā)。這種戰(zhàn)略，無(wú)疑給經(jīng)銷商的區(qū)域打破約束了門檻。

       第三阻礙：關(guān)閉的思想?？梢蚤_展到5000萬(wàn)的經(jīng)銷商，可以說(shuō)閱歷了許多商場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，具有許多操作經(jīng)歷。但經(jīng)歷多，也意味著思想遭到的約束也越多，許多時(shí)分，經(jīng)銷商缺少開展的思路是被自己的思想約束住了。

       第四阻礙：銷量和贏利難以平衡?，F(xiàn)在經(jīng)銷商面對(duì)著的一個(gè)窘境是，盡管有銷量，但不斷添加的終端費(fèi)用和人員費(fèi)用，吞噬了經(jīng)銷商的贏利。曾經(jīng)做300萬(wàn)的銷量有80萬(wàn)的贏利，現(xiàn)在做300萬(wàn)的銷量只要10幾萬(wàn)的贏利，那70萬(wàn)都被終端和人員吃進(jìn)去了。沒(méi)有贏利就沒(méi)有開展的本錢，沒(méi)有本錢有了機(jī)會(huì)難以捉住。

       第五阻礙：生計(jì)和開展難以和諧。盡管做到了5000萬(wàn)，可是經(jīng)銷商現(xiàn)在處理的仍然是生計(jì)問(wèn)題。什么好賣賣什么，什么掙錢賣什么，這種短期行為，讓許多現(xiàn)已有了規(guī)模的經(jīng)銷商會(huì)代理一些圈錢廠家的產(chǎn)品，最終暗溝翻船。一起，商場(chǎng)也出現(xiàn)了“三年喝倒一個(gè)牌子”的現(xiàn)象，實(shí)際上不是顧客喝倒了，而是經(jīng)銷商給賣倒了。每天忙于處理生計(jì)問(wèn)題，使經(jīng)銷商開展缺少長(zhǎng)期規(guī)劃。

       以上五大阻礙，都影響著代理商的開展和強(qiáng)大，所以想要在白酒這一行業(yè)有所成果，那就需求避開這些對(duì)自己不利的要素。