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杜康資訊
發(fā)布時間：2018-10-19 作者：
白酒代理商想做大就要打破傳統(tǒng)的思路取得打破新思路，咱們首先要清晰本身開展處于什么階段和特色。在這里，咱們無妨把經(jīng)銷商公司的外延放大一些，歸納入中小企業(yè)的領域內(nèi)。下面我們就來說一說白酒代理商怎么做大。
白酒代理商怎么做大
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一、5000萬到1億的跨過會集在青春期和到壯年期這個階段。
在5000萬這個階段，企業(yè)開展的主要任務和特征是買入規(guī)范化、專業(yè)化辦理，所謂的專業(yè)化辦理就是從人管人到準則管人。在這個過程中，企業(yè)中看不見的辦理大于看得見的辦理。因而打破的第一點，要認清開展階段，添加看不見的辦理。
二、理性看待專業(yè)化和多元化問題。
通過10多年的開展，大多數(shù)經(jīng)銷商手里都有上百萬的財物，那么是持續(xù)走專業(yè)化的路子仍是多元化開展呢?許多經(jīng)銷商感覺做酒很沒意思，在增加也很難。實際上這是一種企業(yè)開展過程中的自厭癥，即從業(yè)時刻太長了，思維和心思都現(xiàn)已疲倦了。所以許多經(jīng)銷商把增加的方向放到了多元化上，比方房地產(chǎn)、比方礦藏，但最后真正成功的沒有幾個。為什么?由于經(jīng)銷商不熟悉外職業(yè)，也就不具備投資的眼光。咱們以為，多元化開展本身沒有問題，要害是做相關的多元化仍是渙散的多元化。仍是舉曾經(jīng)咱們說到的唐山龍悅的比方，它出售過億，也做多元化，做七彩云南玉器專賣店，做旅行社，但這種多元化是和其所代理的瀘州老窖對應的高端消費人群共同的。這種相關工業(yè)的多元化，實際上是有利的。假如不具備相關工業(yè)的多元聯(lián)絡，主張大多數(shù)經(jīng)銷商，仍是要專注，把賺來的錢投到酒業(yè)運營上，而不是虧到不相關的多元化上。
三、商業(yè)形式的創(chuàng)新。
無法向上打破一個外在原因是區(qū)域約束，這和名酒廠家約束品牌開發(fā)有很大聯(lián)系。在這個情況下，經(jīng)銷商依托名酒產(chǎn)品在小區(qū)域內(nèi)精耕自作，成為區(qū)域商場中的龍頭。增強了本身的影響力，二線、三線酒水企業(yè)自然會找上門來，依托二、三線開發(fā)品牌，經(jīng)銷商依然可以打破區(qū)域約束，這是一個向上開展的商業(yè)形式，也是一個橫向開展的形式。還有一種開展形式，是事務疊加，從內(nèi)部發(fā)掘新的贏利。比方經(jīng)銷商能不能做酒水沙龍，能不能為酒店客戶安排訓練?這種根據(jù)現(xiàn)有資源的事務整合形式都可以去思考。
四、安排架構樹立。
咱們之所以說許多經(jīng)銷商公司是“偽公司化運作”，是由于許多經(jīng)銷商公司沒有一個合理的安排架構。建立安排架構的意圖是給每個職工定位，有了定位，職工才知道自己該干什么，干了之后會有什么回報。因而安排架構建立的背面是鼓勵準則和辦理準則的構成。在這里咱們還需求再重提一下團隊的力氣，在公司開展初期是經(jīng)銷商老板推進公司開展，在開展期是廠家推進公司開展，在上升期必定是團隊在推進公司開展。那么怎么確保團隊這種強壯的推理，這就需求安排架構的確?！，F(xiàn)在許多經(jīng)銷商公司中按品牌設置了事業(yè)部，這種架構有利于每個職工發(fā)揮本身的積極性，也有利于公司競賽空氣的構成。試想每個事業(yè)部每年出售到2000萬，那么打破1個億還難么?
五、從老板打破開始。
在企業(yè)中，老板是企業(yè)的魂靈，決議著企業(yè)的開展方向。在企業(yè)不能從膠著狀態(tài)中脫離出來，取得向上開展的動力，這和老板的思維和胸懷有很大聯(lián)系。在公司小的時分，老板肯定是沖鋒在前的兵士，是孤膽英豪。而當公司達到必定規(guī)劃時，各種問題都會呈現(xiàn)，比方親情和辦理準則的抵觸，創(chuàng)業(yè)功臣的安頓等等，這些都需求老板有才能去處理，處理了公司就是面貌一新。在這個階段，老板的辦理也從直接變?yōu)橹苯樱瑥闹鲗聞?，到選專業(yè)的人為自己去運營、去辦理。
以上是代理商想要開展壯大的五個要害點，把握了這些你的開展腳步將會越來越快！
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