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        經(jīng)銷商的素質(zhì)決議了產(chǎn)品銷量的怎么，好的經(jīng)銷商可以快速幫助產(chǎn)品翻開商場，而一般的經(jīng)銷商只能靠好的產(chǎn)品才干獲利，所以廠家選擇經(jīng)銷商必定會(huì)慎重，只要優(yōu)異的經(jīng)銷商才會(huì)得到更多廠家的喜愛，那么作為白酒經(jīng)銷商如何提高自身素質(zhì)呢?那就需求了解一下以下這七大思想了。
 
        白酒經(jīng)銷商如何提高自身素質(zhì)
 
        1、做一個(gè)品牌運(yùn)營商
        什么是品牌運(yùn)營商?一個(gè)品牌運(yùn)營商，應(yīng)該具有兩個(gè)特點(diǎn)：
        一個(gè)是拿到廠家的產(chǎn)品品牌后，并不單單把自己看成是一個(gè)“二道販子”，僅僅是加點(diǎn)價(jià)賣出去，而是把自己當(dāng)作廠家在當(dāng)?shù)厣虉龅某鍪?ldquo;操盤手”，把企業(yè)出售部門延伸的商場功能真實(shí)做好，學(xué)會(huì)策劃商場，而不是關(guān)于廠家等靠要，致使于把命運(yùn)掌握在廠家手里。
 
        二是要打造自己的品牌，包含企業(yè)品牌以及個(gè)人品牌，讓自己可以揮灑自如。
 
        2、從“雜家”到“專家”
        許多經(jīng)銷商“貪多求大”，他們誤認(rèn)為署理的產(chǎn)品越多，危險(xiǎn)越小。其實(shí)，這僅僅從規(guī)劃分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋砜紤]，而從辦理的塊面來考慮，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品類越多，辦理的難度越大，承擔(dān)的危險(xiǎn)相應(yīng)越高，尤其是署理那些途徑及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)。
 
        因而，與其做一個(gè)什么都運(yùn)營的“雜家”，不如資源聚集，做一個(gè)專業(yè)化的經(jīng)銷商，聚集某一工作某一層次某一途徑的產(chǎn)品，做深做透，夯實(shí)根底。
 
        3、專心軟實(shí)力的打造
        軟實(shí)力是相關(guān)于硬實(shí)力來說的，比方，客情關(guān)系，完善的效勞，營銷人員的杰出素質(zhì)等等。
 
        軟實(shí)力有必要要靠沉淀，靠教化，它需求銖積寸累，不是一朝一夕就可以做到?？伤鼘?jīng)銷商做強(qiáng)做大，起著至關(guān)重要的效果。只要強(qiáng)化自己的軟實(shí)力，經(jīng)銷商才干真實(shí)具有中心競賽力，才干招引下流客戶而更好地參與商場角逐。
 
        4、從配送商到效勞商
        許多經(jīng)銷商，尤其是大型企業(yè)的經(jīng)銷商，往往扮演了一個(gè)配送商的人物。
 
        因而，經(jīng)銷商需求向效勞商改變，經(jīng)過供給下流客戶需求的效勞，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的贏利空間而打下根底。經(jīng)銷商除了配送效勞外，還可以經(jīng)過供給商場調(diào)研、商場策劃、終端促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等，供給產(chǎn)品延伸價(jià)值，不斷地為自己的行為增值。
 
        5、打造一支工作化的團(tuán)隊(duì)
        關(guān)于一些經(jīng)銷商老板，總是喜愛或許熱衷于事無巨細(xì)，大小事都自己親身操盤，致使感覺身心疲乏，精力不支。
  
        其實(shí)，關(guān)于經(jīng)銷商來講，未來的商場競賽，必定是團(tuán)隊(duì)的競賽，個(gè)人英雄主義年代現(xiàn)已過去了，單靠一個(gè)人的力氣，不管智慧有多高，都不會(huì)做的很大。只要依托團(tuán)隊(duì)的力氣，經(jīng)銷商才干做自己該做的工作，才干邁向規(guī)范化辦理的新進(jìn)程。
 
        6、完成公司化運(yùn)營
        經(jīng)銷商要想做強(qiáng)做大，必定要從作坊式的宗族化的怪圈里走出來，真實(shí)地施行公司化辦理。
 
        要依據(jù)專業(yè)化的分工，當(dāng)令引進(jìn)工作經(jīng)理人，要完成依“法”治企，而不是情面治企，要打造辦理途徑，要引進(jìn)流程化、規(guī)范化的辦理規(guī)章制度，要以企業(yè)“法令”的準(zhǔn)繩來束縛和要求一切職工的行為，避免用親屬和“外來人”兩個(gè)規(guī)范去查核和鼓勵(lì)職工。
 
        7、共贏與協(xié)作思想
        有必要要充分調(diào)動(dòng)上游廠家及下流分銷商、終端商的積極性，才干把產(chǎn)品出售好，才干繼續(xù)賺錢、持久賺錢，而要想完成這一目的，一個(gè)中心的思想就是經(jīng)銷商有必要堅(jiān)持共贏與協(xié)作。
 
        共贏理念的樹立，會(huì)讓經(jīng)銷商知道怎么依據(jù)每個(gè)途徑環(huán)節(jié)的效果，合理分配贏利，而不是一家獨(dú)占，協(xié)作思想的確立，會(huì)讓經(jīng)銷商大力支持廠家及下流客戶的商場行為，然后抱團(tuán)行動(dòng)，終究完成共贏、多贏。
 
        現(xiàn)在的大多數(shù)經(jīng)銷商都存在這樣或那樣的問題，解決問題就要從根本動(dòng)身，只要本身素質(zhì)提高了，才能也就會(huì)跟著增加。想要躋身進(jìn)入大經(jīng)銷商的工作里，就有必要讓自己做強(qiáng)、做大，而上面這七大思想，正是經(jīng)銷商需求的。