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      任何一個(gè)企業(yè)想在某一種產(chǎn)品上取得成功，就必須深度了解這類產(chǎn)品的消費(fèi)心理，抓住其消費(fèi)背后的本質(zhì)，才能在產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣有章有法，有輕有重，才能快速高效取得成功。

      快速消費(fèi)品行業(yè)低端酒的消費(fèi)屬性歸類于快消品屬性，消費(fèi)群體多是平頭百姓，且自飲者居多，他們更多的是講究“實(shí)惠”，在“面子”上，主要體現(xiàn)在白酒的流行性，即：大家喝什么，我就喝什么，不丟面子，就可以了。那么低端白酒如何營(yíng)銷呢？
 

      快消品行業(yè)低端酒的營(yíng)銷本質(zhì)就是制造流行性，而營(yíng)銷模式就是深度營(yíng)銷模式。
 

      低端白酒如何營(yíng)銷的方式主要有三點(diǎn)：

      一是， 通過(guò)獨(dú)特差異性的情感文化制造的流行，其中通過(guò)強(qiáng)大的空中媒體(電視、廣播、戶外等)大傳播路徑更能快速的制造“流行“;

      二是， 通過(guò)促銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造流行，通過(guò)強(qiáng)大的分銷能力以及覆蓋性終端氛圍營(yíng)造(主要針對(duì)促銷信息告知，引起消費(fèi)者的關(guān)注)，更能快速制造流行;

      三是， 通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)、口碑傳播創(chuàng)造的流行，這種流行因?yàn)槠淦焚|(zhì)過(guò)硬，慢慢培育起來(lái)的流行，相對(duì)來(lái)說(shuō)培育周期長(zhǎng)，產(chǎn)品流行持續(xù)的周期也長(zhǎng)。

      當(dāng)然，如今營(yíng)銷講究的是系統(tǒng)營(yíng)銷，三個(gè)方面也許可能同時(shí)進(jìn)攻，但無(wú)論再系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都必須有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，也就是聚焦力量于某一方面進(jìn)行重點(diǎn)打造與突破，尤其對(duì)于新生品牌或者新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更要根據(jù)企業(yè)實(shí)際承受能力，決定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的側(cè)重點(diǎn)。

      記住，低端酒尤其是光瓶酒的營(yíng)銷過(guò)程就是制造流行的過(guò)程，沒(méi)有流行，就沒(méi)有成功