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        當前，隨著消費者購買方式的變化，尤其是餐飲渠道話語權的降低，名煙名酒店的作用正日益凸顯?？梢哉f，名煙名酒店集團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身，已經(jīng)成為許多白酒品牌必爭之渠道。那么白酒代理商如何做好煙酒店營銷呢？

        白酒代理商如何做好煙酒店營銷

       1、廣鋪路，全覆蓋，占領與產(chǎn)品匹配的名煙名酒店數(shù)量。 
        就名煙名酒店來說，根據(jù)產(chǎn)品價格定位進行產(chǎn)品組合鋪貨，爭取做到鋪貨率為100%，不放過能夠銷售本產(chǎn)品的所有煙酒店，占有率為全覆蓋，目的占有渠道，占領終端，才能展現(xiàn)企業(yè)品牌的市場價值。這里鋪貨率100%的全覆蓋并非是指所有的店，而是能夠與產(chǎn)品結構相匹配的店，產(chǎn)品與煙酒店類型不匹配不僅不能起到正面效應，甚至可能會帶來一定的負面影響，甚至后遺癥。 

        2、深分類，重維護，占領名煙名酒店的質量。
        名煙名酒店分類策略采取以白酒“銷售貢獻率”為標準，對于其他的名煙名酒店，我們稱之為動銷型與展示型名煙名酒店，雖然占比很大，但銷售貢獻暫時較低，由一般業(yè)務人員進行維護和服務。

        3、重形象，塑品牌，名煙名酒店“6個1工程”。

        4、協(xié)助煙酒店做好團購銷售 
        能夠開名煙酒店的老板都或多或少有一些社會關系，要想維持好這種關系，這些名煙酒店的老板每年也要花費一筆不小的開支，如果協(xié)助店方做這個工作，不但可以減輕名煙酒店老板的客情費用壓力，通過這種維護工作我們還可以巧妙地把名煙酒店的這種與單位關鍵人物的關系納入到我們統(tǒng)一的管控中，使之成為潛在的核心消費領袖。

        5、搭建宴席橋梁，攔截市場終端 
        鎖定宴席主推產(chǎn)品，制定相對固定和可持續(xù)執(zhí)行的推廣政策；并將促銷信息傳達到所有目標終端；名煙酒店只負責推介（獲取中介費），不負責產(chǎn)品銷售。