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        婚慶市場是現(xiàn)在的主流市場，有婚慶自然就少不了白酒，但是婚慶白酒如何做才能做好呢？婚慶白酒營銷策略有哪些呢？

 
        婚慶白酒營銷策略
 
        一是戰(zhàn)略規(guī)劃。
       在推行婚宴白酒時，依據(jù)對當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民意的深入了解來制定營銷戰(zhàn)略。以“您有喜事，祝愿有我”為婚慶營銷活動主題，及時經(jīng)過門戶網(wǎng)站、零售終端等途徑發(fā)布白酒婚慶營銷活動信息，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高的對優(yōu)勢，精心規(guī)劃在線互動觸摸戰(zhàn)略、廣告植入戰(zhàn)略、品牌傳達(dá)戰(zhàn)略、婚禮公關(guān)戰(zhàn)略等，進(jìn)一步細(xì)分和滿意婚慶消費者效勞需求，吸引婚慶消費者參與活動。
 
       二是促銷方法。
       聯(lián)合促銷：能夠與婚慶公司進(jìn)行聯(lián)合促銷。比方，讓婚慶公司給消費者進(jìn)行婚宴白酒介紹，然后依據(jù)聯(lián)絡(luò)的數(shù)量多少予以獎賞。一般客戶都提早幾個月到酒店訂餐，那時還沒有斷定用什么酒?？墒?，客戶在酒店訂餐時都會留下材料，經(jīng)銷商能夠經(jīng)過對酒店大堂司理或效勞員的公關(guān)了解客戶的信息，依據(jù)客戶材料做到有的放矢地進(jìn)行公關(guān)，或許白酒經(jīng)銷商跟飯館協(xié)作開展針對客戶的促銷活動。
 
       什物搭贈促銷：仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，基本上婚宴喜主對婚宴款待的挑選都是“一站式采購”，即飲料、卷煙、喜糖、婚宴酒都期望在一家終端采購?fù)耆Ｗ鳛榛檠缬镁迫嫒鼍W(wǎng)并不實際，因而經(jīng)過商場調(diào)查挑選出主做婚宴途徑和有足夠隸屬產(chǎn)品(飲料、卷煙、瓜子、糖等)的中心終端和中心二批商，和他們協(xié)作運(yùn)作婚宴商場。也可采納買白酒送飲料、糖塊、零食的方法進(jìn)行搭贈促銷。別的，經(jīng)過送與婚宴相關(guān)的物品，如請柬、賓客簽到薄、廚房用具等，讓消費者感到實惠和快捷。
 
       一般婚宴的舉辦多集中在節(jié)假日，如五一、十一或周六周日，在農(nóng)村商場除以上時刻外，農(nóng)閑間婚宴相對集中。因而，可依據(jù)婚宴商場的特點在節(jié)假日和農(nóng)閑時擴(kuò)大促銷力度，平常堅持相對力度做好宣揚(yáng)即可。
 
 　　視覺行銷
 　　一是產(chǎn)品定制。
 
 　    大都婚慶消費者對冷色調(diào)白酒包裝有抵觸情緒，因而在白酒視覺上應(yīng)張揚(yáng)婚慶“禮遇、喜慶、圓滿、向往”的情感訴求，給白酒產(chǎn)品注入傳統(tǒng)文化內(nèi)在，滿意“婚慶喜主”個性化的婚慶消費需求。
 
       二是視覺吸引。
       一切婚慶現(xiàn)場可組織人員進(jìn)行專業(yè)效勞，在婚慶慶典之前擺放白酒宣揚(yáng)立牌、插播非禁止性的視頻廣告;免費派駐帶有品牌標(biāo)識的婚禮司儀、攝影師、迎賓員;利用婚慶人員多、宣揚(yáng)廣、口碑實、攪擾小、影響大的許多特點，觸摸更多消費者;餐桌上擺放品牌餐巾紙、一次性紙杯、品牌晃卡(立牌)、貴賓席卡，打火機(jī)若干等，強(qiáng)化白酒空間、平面、視覺三維效應(yīng)，杰出品牌回憶。
 
       口碑傳達(dá)
       婚宴用酒不同于其它的酒，關(guān)于喜慶場合的人來說，挑選婚宴用酒都是需求有必定的口碑的，人都是好體面的。喜慶的場合，假如拿出一個我們都不知道的酒，那主人的臉上也不會有什么光的!白酒的質(zhì)量是好的口碑，婚宴上喝的什么酒，質(zhì)量怎么，會隨著婚慶傳達(dá)得很廣。因而，口碑的引薦作用對喜主挑選白酒品牌的影響適當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。經(jīng)過婚宴商場樹立的口碑，可信度大、信息攪擾少、傳達(dá)效率高。從必定意義上講，婚宴商場做好了，能夠節(jié)約適當(dāng)一部分宣揚(yáng)費用。所以必定要有過硬的白酒質(zhì)量，否則再強(qiáng)勢的商場推進(jìn)也杯水車薪，甚至?xí)竭_(dá)拔苗助長的作用。
 
       研究標(biāo)明，當(dāng)時“婚慶喜主”的生態(tài)消費觀念日臻成熟，白酒婚慶營銷面臨著消費流動性較大、婚慶商場促銷活動針對性缺乏等營銷推行窘境，婚慶消費中還有公務(wù)人員禁酒等限制，白酒婚慶營銷依然任重道遠(yuǎn)。