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        區(qū)域白酒怎么精細(xì)化銷(xiāo)售這是一個(gè)老生長(zhǎng)談的論題，可是又有多少企業(yè)真實(shí)做到了商場(chǎng)精耕與途徑扁平終究的程度呢？ 

        想知道區(qū)域白酒怎么精細(xì)化銷(xiāo)售就得先弄清楚什么是精細(xì)化，終究什么是精細(xì)化呢？所謂精細(xì)化在于表達(dá)兩個(gè)層面的意義：精在于精準(zhǔn)、準(zhǔn)確；細(xì)在于細(xì)節(jié)、在于詳盡。  進(jìn)攻一個(gè)商場(chǎng)，往往依托單點(diǎn)打破，聚集資源在某一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行打破，這時(shí)必須在精準(zhǔn)、準(zhǔn)確上下足功夫，否則企業(yè)就會(huì)墮入進(jìn)退維谷的困局中。即便有的企業(yè)表面上看是全面進(jìn)攻、體系作戰(zhàn)，但也是有一個(gè)準(zhǔn)確的打破口進(jìn)行聚集打破，才干發(fā)明進(jìn)攻的奇觀。如，我看到的盤(pán)中盤(pán)形式是依托酒店途徑帶動(dòng)商場(chǎng)的開(kāi)展，消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)是公關(guān)與團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)商場(chǎng)開(kāi)展的，流通盤(pán)中盤(pán)是依托中心煙酒店與中心二批進(jìn)行打破商場(chǎng)的，雖然這些形式在實(shí)踐運(yùn)用中存在著什么三盤(pán)穿插，可是依據(jù)競(jìng)賽環(huán)境的變化與競(jìng)賽局勢(shì)的體現(xiàn)，一定在某一個(gè)中心形式上進(jìn)行重力打破與投入的。而防守一個(gè)商場(chǎng)或許單點(diǎn)打破成功后夯實(shí)商場(chǎng)，往往需要對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行愈加精細(xì)化的耕耘、愈加扁平化的滲透，做深做透才干全面開(kāi)花，才干保證商場(chǎng)的穩(wěn)定性與持續(xù)性。

        一是，開(kāi)辟?zèng)]有強(qiáng)勢(shì)種類(lèi)的區(qū)域，在有強(qiáng)勢(shì)種類(lèi)的區(qū)域，主推競(jìng)賽較弱價(jià)位的產(chǎn)品，這就是精。

        二是，在商場(chǎng)進(jìn)攻打破時(shí)，先單點(diǎn)重力進(jìn)犯，首要以消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)或許終端盤(pán)中盤(pán)進(jìn)行打破商場(chǎng)，在商場(chǎng)打開(kāi)打破口時(shí)，再進(jìn)行全面進(jìn)攻，體系作戰(zhàn)，這也是精。 

        三是，出售途徑下沉到區(qū)和鎮(zhèn)，甚至到鄉(xiāng)存，爭(zhēng)奪鎮(zhèn)鎮(zhèn)都有代理商，村村都有零售點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商各做各的，城鎮(zhèn)做到五獨(dú)占（酒店、宣揚(yáng)、首要的商超店、首要的煙酒店和洽的分銷(xiāo)資源），方針是“商場(chǎng)無(wú)空白、村村榜首、店店榜首”。這就是細(xì)。 

        四是，具有接近200家經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化辦理（車(chē)輛、出售人員數(shù)量、工作地點(diǎn)等）裝備1-2名業(yè)務(wù)員參加辦理，全省具有6000多終端人員；這也是細(xì)。 

        五是，具有中心消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)化到單位，細(xì)化社區(qū)，人脈資源優(yōu)勢(shì)顯著；這更是細(xì)。