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 所有的白酒代理商夜夜做夢都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的出售，完結天天產(chǎn)品賣得火，年年快樂發(fā)大財。這是美好的理想?？墒牵S多時候適得其反，不少的白酒代理商現(xiàn)在正處于水深火熱的出售困苦之中，乃至一面臨終端出售就思緒亂作一團麻或許腦中一片空白，頭痛不已。是的，代理商的終端出售不是一個簡略的問題。那么，怎樣才干使代理商完結優(yōu)秀乃至火爆的出售?

　     一、商場狀況剖析?！秾O子·謀攻》說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” 。我們先進行商場狀況剖析，就是要了解商場、消費者和競賽對手，看到商場的需求、消費者對其產(chǎn)品的喜愛和消費習慣，以及競賽對手的利益和缺陷，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品完結優(yōu)秀的出售打下扎實地根底。很明顯，商場狀況剖析就是要對商場容量、消費水平、消費習慣、競賽狀況等內容進行深度剖析，達到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好作業(yè)。

　　二、本身狀況剖析。就是做“知已”的作業(yè)。這一點也是易于理解的，因為商場狀況是實際的，自己的狀況也是實際的。那么，面臨實際的商場狀況，怎樣以實際的本身狀況進行商場霸占呢?是不顧后果的霸占，還是以本身實力進行奇妙取勝呢?尤其是商場和競賽對手存在的缺陷，自己的優(yōu)勢怎樣發(fā)揮，以及自己的資金實力和團隊實力，都決議了操作的方法不同。事實證明，只需以自己的實際狀況為根據(jù)，取長補短，奇妙進攻，才干由下風變成優(yōu)勢，完結較好的乃至優(yōu)秀的、火爆的出售。

　　三、年度方針的擬定。這個方針要以本身的才能為根據(jù)，進行科學的擬定，完結一步一個腳印，逐漸地開展和強大起來。例如自己地點的區(qū)域商場全容量可設置30個出售網(wǎng)點，而自己只能實力完結8個網(wǎng)點的設置，那還有22個網(wǎng)點怎樣辦呢?肯定要開辟二級分銷商，從而把網(wǎng)點健全起來。那么，要開辟多少個二級分銷商，什么時候完結開辟和網(wǎng)點設置呢?這就要進行科學的規(guī)劃，假如有才能的代理商，能夠一個月完結這個作業(yè)，迅速把出售面擴大;假如實力還缺乏的經(jīng)觥商，能夠分三個月、半年、一年乃至二年的時刻，來完結這個方針。只需是科學的、有用的，這個規(guī)劃就是成功的。所以，方針擬定要以自己的才能、實力為根據(jù)進行擬定，包含主體方針、網(wǎng)點數(shù)量、分銷商數(shù)量、出售額、贏利等內容，都必須是如數(shù)家珍地擬定好，然后全面履行，按計劃分進程和及時的完結。

　　四、全體運營規(guī)劃。完結了年度方針的擬定，就應該在這個方針范圍內，把全體運營規(guī)劃好，而這個全體運營規(guī)劃就是為了完結年度的方針，即把年度方針的完結詳細化。明顯，這觸及的內容就比較多，并且一條條都是實實在在的，例如團隊運營全體規(guī)劃、網(wǎng)絡分銷全體規(guī)劃、產(chǎn)品上市全體規(guī)劃、品牌推廣全體規(guī)劃、促銷活動全體規(guī)劃、效勞施行全體規(guī)劃、火爆出售全體規(guī)劃、熱情辦理全體規(guī)劃等內容。

　　其中，例如團隊運營全體規(guī)劃，就是要完結這個年度方針，以本身實力為根據(jù)，需求招聘多少人員和怎樣的人員，組建成怎樣的營銷團隊，然后把完結出售方針的系列作業(yè)按計劃、按進程的做好。又如網(wǎng)絡分銷全體規(guī)劃，前面已談了部分內容，詳細又包含分銷規(guī)劃、分銷開辟、分銷運營和分銷辦理，這里邊觸及了分銷開辟人員、開辟方法與技巧、開辟方針、開辟后對分銷商的運營輔導與辦理等內容。再如促銷活動全體規(guī)劃，即(全球品牌網(wǎng))進行全年度的促銷活動規(guī)劃，如采用炒作型促銷活動、競賽型促銷活動，還是特別型促銷活動、聯(lián)合型促銷活動、小型系列促銷活動呢?假如低成本的完結對應的促銷活動，為出售額提高奠定根底……這些都需求有一個科學的、清晰的、有用的、實效的、易履行的、低成本的規(guī)劃。只需這樣，代理商才干在自己的實力根底上，一步步把難題處理掉，一步步提高出售，終究完結優(yōu)秀的出售，乃至火爆的出售。

由以上能夠看出，代理商進行區(qū)域商場全體運營規(guī)劃不是一個可有可無的作業(yè)，而是一個關乎代理商能否以本身實力為根據(jù)，量體裁衣，取長補短，一步一步地把出售做起來的重要的作業(yè)。并且，經(jīng)過數(shù)年的盡力，代理商不光不會呈現(xiàn)出售的苦楚，并且是越活越潤澤。經(jīng)歷證明：只需代理商把各項作業(yè)做好，把問題一一地處理掉，鍥而不舍地盡力，出售就會越來越好，乃至是耐久的火爆。這是一個長時間盡力的進程，也是成績由低向高行走的進程。明顯，做好區(qū)域商場的全體運營規(guī)劃又是代理商收獲喜人出售成果和完結耐久運營成功的第一步。