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怎樣做白酒的代理？
發(fā)布時(shí)間：2018-06-15 作者：
做白酒代理不是一件容易的事情，需要面對(duì)種種的困難，那么怎樣做白酒的代理呢？
品牌的崛起，通常以一個(gè)大單品的崛起為前提。市場(chǎng)突破，往往是大單品率先突破。但是，突破只是前奏，突破之后需要鞏固。鞏固靠什么豐富產(chǎn)品線，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化。
怎樣做白酒的代理
區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化3大價(jià)值
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的根本路徑：打造消費(fèi)者與渠道需求的產(chǎn)品陣營(yíng)，并在該市場(chǎng)取得王者地位。所以，區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化的核心價(jià)值與目的有三個(gè)：一是擴(kuò)大市場(chǎng)份額；二是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻；三是提升品牌價(jià)值。
（一）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，無縫隙占領(lǐng)市場(chǎng)
通過結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品，無縫隙的產(chǎn)品組合，高、中、低價(jià)格通吃，豐富渠道產(chǎn)品（禮品渠道產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、商超產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、買斷產(chǎn)品等），讓產(chǎn)品充斥整個(gè)市場(chǎng)，擠占市場(chǎng)份額，掌控渠道資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模化增長(zhǎng)。
（二）防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：不給對(duì)手突破的機(jī)會(huì)
穩(wěn)固的市場(chǎng)一般有兩個(gè)基本特征：
一是通過有節(jié)奏的產(chǎn)品自我更新，防范對(duì)手的產(chǎn)品替換自己的產(chǎn)品，即在對(duì)手用新產(chǎn)品替換自己的產(chǎn)品之前，用自己的新產(chǎn)品替換自己的老產(chǎn)品，這不是一項(xiàng)容易的工作。
二是通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在所有環(huán)節(jié)嚴(yán)密防守，讓對(duì)手無縫隙可鉆，不給對(duì)手機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以，通過單品突破取得成功時(shí)，一定要防范對(duì)手如法炮制，而防范對(duì)手單品突破的法寶就是建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)手在某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行單品突破，就在該環(huán)節(jié)強(qiáng)力阻擊。
（三）提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌華麗轉(zhuǎn)身或延伸
單品突破成功，是因?yàn)楦?jìng)品給自己留下機(jī)會(huì)，是因?yàn)橄M(fèi)者需求沒有被一個(gè)突出的品牌滿足，才成就了自己的成功。但是，這種成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)的未來發(fā)展趨勢(shì)并不明朗，也許會(huì)把品牌價(jià)值束縛在某個(gè)前景并不光明的消費(fèi)定位上。比如，許多區(qū)域市場(chǎng)通過低端酒突破市場(chǎng)，快速成為當(dāng)?shù)仄溆杏绊懥Φ钠放浦唬@僅僅是市場(chǎng)打造的第一步。如何華麗轉(zhuǎn)身從低端消費(fèi)轉(zhuǎn)型為中高端主流消費(fèi)才是關(guān)鍵。所以，許多自身品牌消費(fèi)定位相對(duì)低端的產(chǎn)品，會(huì)通過分品牌戰(zhàn)略打造新的主流品牌、提升品牌價(jià)值。
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