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做白酒代理商如何推廣傳播？
發(fā)布時(shí)間：2018-06-15 作者：
在實(shí)際的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷中，區(qū)域操盤者必須根據(jù)產(chǎn)品情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況選擇匹配的推廣傳媒方式，做白酒代理商也是這樣，以下的推廣傳播方式都值得借鑒。
（一）廣告?zhèn)鞑?
做白酒代理商并不是件簡(jiǎn)單的事情，區(qū)域市場(chǎng)單品突破時(shí)，無論是線上的電視推廣、戶外廣告、公交午廣告，還是線下的終端氛圍營(yíng)造，都必須抓住一個(gè)關(guān)鍵要素，就是主推哪個(gè)產(chǎn)品就聚焦推廣哪個(gè)產(chǎn)品。在初級(jí)階段，線下推廣力度一定要大于線上推廣，等產(chǎn)品成長(zhǎng)到一定階段，把握住火候，根據(jù)產(chǎn)品定位導(dǎo)入匹配的線上廣告策略。比如，中高端產(chǎn)品可以選擇戶外廣告、公交廣告、電視新聞欄目與財(cái)經(jīng)欄目，如果中端產(chǎn)品或中低端產(chǎn)品可以選擇民生類節(jié)目，如金沙回沙贊助的貴州衛(wèi)視的《百姓關(guān)注》，宣酒贊助的安徽衛(wèi)視的《第一時(shí)間》。
（二）事件推廣
事件營(yíng)銷傳播比廣告更能引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能因消費(fèi)者的參與， 迅速拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。比如，贊助活動(dòng)，開口笑贊助湖南少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)，在終端網(wǎng)點(diǎn)拉條幅宣傳。社區(qū)或廣場(chǎng)推廣活動(dòng)：種子酒走進(jìn)社區(qū)行與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)等。所以，區(qū)域市場(chǎng)突破除了重視終端氛圍打造、品鑒公關(guān)、消費(fèi)者促銷等活動(dòng)，多策劃與參與一些低成本、大傳播的事件營(yíng)銷活動(dòng)，縮短與消費(fèi)者的距離。
組織機(jī)構(gòu)
（一）組織機(jī)制
渠道模式?jīng)Q定組織配置，不同的渠道模式需要在組織上進(jìn)行不同的配稱。
（二）績(jī)效工資
過程化管理是高效組織的重要考核指標(biāo)，靈括使用績(jī)效工資，強(qiáng)化考核是關(guān)鍵?？己说闹饕瓌t如下：
一是考核單一化。月度指標(biāo)不超過3項(xiàng)，最好為1一2項(xiàng)。聚焦核心工作，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)把重要的事情做好是最佳的考核方式。績(jī)效考核往往因?yàn)橹笜?biāo)過多而形同虛設(shè)，容易讓銷售團(tuán)隊(duì)無所適從。
二是建立周例會(huì)、月度銷售會(huì)議制度。通過周例會(huì)、月度主題工作或活動(dòng)的形式，分析上周上月工作結(jié)果與問題，分配與指導(dǎo)本周本月核心重點(diǎn)工作，強(qiáng)化銷售組織對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)的深度掌控程度，以及深度把握市場(chǎng)。
三是將績(jī)效工資變?yōu)閮刹糠帧Ｒ徊糠职凑战K端量化，按照終端數(shù)量給 予提成；另一部分按照產(chǎn)品數(shù)量量化，按照每件或每瓶給予提成。
區(qū)域市場(chǎng)單品突破的過程也是區(qū)域市場(chǎng)本身突破的過程。其中，抓住價(jià)格機(jī)會(huì)打造主流檔位的明星產(chǎn)品、以終端為中心打造產(chǎn)品渠道競(jìng)爭(zhēng)力、 以氛圍為中心打造品牌影響力、以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心帶動(dòng)終端動(dòng)銷、以主 題性促銷為中心引爆市場(chǎng)，是不可缺失的步驟與過程。
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