?
Title
酒代理市場啟動和發(fā)展策略
發(fā)布時間：2018-06-14 作者：
根據(jù)產(chǎn)品定位與渠道模式定位，制定酒代理市場啟動與發(fā)展策略。
（一）市場啟動規(guī)劃
酒代理究竟是先打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場再打城區(qū)市場，還是先打城區(qū)市場再打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，需要根據(jù)城區(qū)市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭的激烈程度與機(jī)會強(qiáng)弱，以及經(jīng)銷商的核心競爭優(yōu)勢在哪里定奪。
（二）市場啟動模式
市場啟動可以從煙酒店、酒店、閉購等渠道中選擇單點(diǎn)突破模式，也可以采用“煙酒店+酒店”或“團(tuán)購+酒店”的雙輪驅(qū)動模式，甚至可以采用：“酒店+煙酒店+團(tuán)購”的三盤啟動模式，關(guān)鍵是把握企業(yè)或經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢資源和產(chǎn)品的匹配性，靈活決定市場啟動所能采取的啟動模式，聚焦資源、聚焦產(chǎn)品打造市場。在市場有一定基礎(chǔ)后再推行全渠道運(yùn)作模式。
核心要點(diǎn)：煙酒店采取直分銷模式，酒店采取終端盤中盤模式，團(tuán)購采取消費(fèi)者盤中盤模式。
（三）市場啟動策略
核心渠道選擇：啟動初期從培育核心渠道發(fā)力，可以選擇酒店、煙酒店、團(tuán)購渠道，根據(jù)產(chǎn)品檔次選擇核心渠道。比如，中低端酒可以先從B、C類核心餐飲店突破，中高端酒可以先從煙酒店或團(tuán)購渠道突破，如果當(dāng)?shù)刈詭什桓?，可以從A、B類餐飲店突破。
產(chǎn)品進(jìn)店：鋪貨辦法多種多樣，通過陳列贈酒方式對核心終端網(wǎng)點(diǎn)快速鋪貨，陳列多少送多少，不僅能刺激終端，還能呈現(xiàn)效果震撼的陳列展示價值，完成市場快速鋪貨。區(qū)域操盤者為了刺激經(jīng)銷商做市場的信心和敢于投入的決心．往往首批貨給予買一贈一，的優(yōu)惠．比如，打款10萬元發(fā)20萬元的貨。區(qū)域辦事處人員指導(dǎo)、監(jiān)督經(jīng)銷商把多發(fā)的酒用于鋪貨、陳列、晶鑒等，快速導(dǎo)人市場與啟動市場。
（四）動作順序
區(qū)域市場快速突破八字訣一一鋪貨、氛闈、公關(guān)、促銷，區(qū)域操盤者必須把握八個字的先后順序，最好不要顛倒順序。在產(chǎn)品陳列鋪貨結(jié)束后或進(jìn)行中就開展核心店的形象氛圍打造工作，包裝與打造店面門頭、墻體噴繪、室內(nèi)形象。然后，針對區(qū)域市場的核心消費(fèi)者和各核心店酒店要進(jìn)行消費(fèi)促銷攔截的核心消費(fèi)者開展公關(guān)品鑒活動。最后，策劃一個長期的有持續(xù)主題的消費(fèi)者促銷活動。
上一篇：杜康原窖渠道模式的定位
下一篇：做白酒代理商如何推廣傳播？
返回列表
?
友情鏈接：
