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杜康酒代理加盟后如何做市場?
發(fā)布時間:2018-06-12 作者:
區(qū)域市場營銷戰(zhàn)爭的勝利需要清晰的市場定位、合理的市場布局,更需要精準與獨特的區(qū)域市場具體進攻的策略方法,否則,企業(yè)就會陷入拉鋸數的消耗戰(zhàn)中。那么做杜康酒代理加盟后如何做市場呢?
杜康酒加盟代理后最好的方式就是側翼戰(zhàn)了,側翼戰(zhàn)是最有創(chuàng)新的進攻形式,單反以弱勝強式的重大營銷戰(zhàn)都有側翼戰(zhàn)的影子。
側翼進攻的策略
側翼戰(zhàn)的本質是四兩撥干斤的進攻,尋找并搶占市場機會與時機,創(chuàng)造差異化路徑,避免直接對抗領先者,采取迂回戰(zhàn)術,搶占新的制高點。下面,我們具體闡述一下區(qū)城市場側翼進攻的四大策略。
(一)細分區(qū)域側翼進攻策略,巧妙避開眾品牌的擠壓
在區(qū)域市場進攻戰(zhàn)中,很多企業(yè)都是處在前有組擊,后有追兵的狀態(tài)。如果與對手直接競爭就是資源、資本的直接對抗,而且勝負難料。如何回避圍攻品牌,從目前競爭相對薄弱區(qū)城或對手的渠道盲點明顯的某個細分市場做起。只有擺脫相對成熟品牌競爭的旋渦,保持自身品牌的生命力才有機會突圍。
(二)細分價格帶側翼進攻策略,在無人之境中競爭
中國白酒的競爭是區(qū)域市場的爭奪戰(zhàn),更是細分價格帶的搶奪戰(zhàn)。對進攻性品牌來說,一定要研究競爭對手留下的價格空隙,如果這個價格帶又有很大的消費需求,就是千載難逢的進攻機會與突破口。
(三)細分核心渠道的側翼進攻策略,發(fā)揮單一渠道操作模式的最大效能
對進攻性品牌來說,如果企業(yè)本身可提供的自有資源不多,可以借助的市場資源也不多,就只能選擇以退為進的市場策略了。固化渠道模式、占領單一模式、有效的集中資源,在該渠道做到最好,形成自己獨特的品牌競爭力。
(四)品牌公關式側翼進攻策略,打造品牌勢能
成熟品牌因為強大,注重銷量,卻忽略了形象。在品牌突圍中,進取性品牌恰當地運用品牌形象攻關,可以達到品牌造勢的目的,從而躋身強烈品牌之勢,獲得消費者的好感。
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