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白酒代理如何起步？
發(fā)布時(shí)間：2018-06-12 作者：
攻克一座城池，最聰明的打法就是，先聚集力量打開一個(gè)缺口；拿下一個(gè)市場(chǎng)，找到進(jìn)攻市場(chǎng)的突破口或成熟機(jī)會(huì)點(diǎn)，單點(diǎn)突破。而作為比較熱門的項(xiàng)目，白酒代理如何起步？
通過側(cè)翼進(jìn)攻，你的品牌在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)處于第二或第二，為了進(jìn)一步提高巾場(chǎng)占有率與銷售額，運(yùn)用一定的市場(chǎng)策略，可以對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（第一品牌）發(fā)起一定持續(xù)性攻擊戰(zhàn)。伹要清楚一點(diǎn)，你的強(qiáng)敵比你更強(qiáng)大，如果全面出擊，很有可能，敵人受了傷而你卻陣亡了。白酒代理如何起步？以下告訴你答案。
（1）把握“三四率”，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
認(rèn)真研究如何減少領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額，降低“三四率”（最小的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額不能小于最大的競(jìng)爭(zhēng)者的4/1，否則就不能有效地參與直接競(jìng)爭(zhēng)）”，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率。
（2）找到薄弱處，集中資源，狠狠攻擊。
就像飛在空巾的雄鷹，要看準(zhǔn)地面日標(biāo)的弱勢(shì)（如一只狼），要對(duì)準(zhǔn)它的一條后腿，不停地持續(xù)攻擊，直到其變成”三條腿”，然后對(duì)準(zhǔn)另一條后腿持續(xù)攻擊，直到其變成“兩條腿”，這時(shí)，狼肉就全部歸雄鷹享用了。
（3）盡可能在一條較窄的戰(zhàn)線上發(fā)起攻擊。
如第一領(lǐng)導(dǎo)品牌主導(dǎo)產(chǎn)品的終端消費(fèi)價(jià)是每瓶40元左右的三星，而四星和五星是其薄弱產(chǎn)品。你不妨用終端消費(fèi)價(jià)每瓶50元左右的四星徹底占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的四星價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)界面，成為這個(gè)產(chǎn)品界面的領(lǐng)導(dǎo)者，從而帶動(dòng)三星的銷量，夾擊領(lǐng)導(dǎo)者。也就是說，你必須巧妙地運(yùn)用擁有的一切，在某個(gè)決定性的點(diǎn)上創(chuàng)造出相對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。
（4）力量強(qiáng)大，可以直接對(duì)抗。
如果你的力量足夠強(qiáng)、資源足夠多，足以打敗領(lǐng)導(dǎo)者，就加大投入力度，直接與領(lǐng)導(dǎo)者展開“肉搏戰(zhàn)”。
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