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新手如何做白酒代理？

發(fā)布時(shí)間：2018-06-12　　　作者：

不管是做什么事情，剛開始做肯定會(huì)找不到頭緒，做白酒代理也一樣，那么新手如何做白酒代理呢？

新手如何做白酒代理是要根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)的先后順序，合理分配企業(yè)資源，把握競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏，將市場(chǎng)分為樣板市場(chǎng)與板塊化市場(chǎng)。

(一)樣板市場(chǎng)
區(qū)域地頭蛇成為區(qū)域霸主，是戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)為其進(jìn)一步擴(kuò)張奠定的發(fā)展基礎(chǔ)，如衡水老白干成為“河北王”、西風(fēng)酒成為“陜西王”、牛欄山成為“北京王”。很多區(qū)域品牌都有快速擴(kuò)張的野心，但是由于資源、隊(duì)伍、品牌、資金等，毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，失敗而歸。聰明的企業(yè)開始總結(jié)失敗的原因，探索發(fā)展的真理“攘外必先安內(nèi)”，只有做好樣板市場(chǎng)，才有實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)外拓。因?yàn)闃影迨袌?chǎng)既是企業(yè)所在地市場(chǎng)，又是戰(zhàn)略性造血市場(chǎng);既是最有資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，又是易守難攻的市場(chǎng)。只有樣板市場(chǎng)堅(jiān)不可摧、根據(jù)地市場(chǎng)穩(wěn)定，才能為出征外埠市場(chǎng)提供必要的供給。哪怕進(jìn)失敗了，也有休整療傷的溫床。同時(shí)，也為企業(yè)積累成功的經(jīng)驗(yàn)、鍛煉執(zhí)行隊(duì)伍，為招商起到榜樣作用。集中突破區(qū)域樣板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路，是區(qū)域品牌騰飛具有戰(zhàn)略意義的一步棋。

(二)板塊化市場(chǎng)
市場(chǎng)板塊化發(fā)展是企業(yè)的一種市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，目的是形成攻守兼?zhèn)涞母?jìng)爭(zhēng)格局。格局的形成必須依靠樣板市場(chǎng)集中突破與戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)的高效聯(lián)動(dòng)，形成“星星之火，可以燎原”之勢(shì)。圍繞樣板市場(chǎng)的輻射能量，大區(qū)域布點(diǎn)、連點(diǎn)成線、連線成面，構(gòu)建戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)、保護(hù)戰(zhàn)略市場(chǎng)的攻防系統(tǒng)。

洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功得益于區(qū)城市場(chǎng)布局的成功。洋河藍(lán)色經(jīng)典采用“屁股和拳頭”策略，在市場(chǎng)擴(kuò)張方面采取建設(shè)樣板市場(chǎng)、板塊市場(chǎng)、連片開發(fā)的“快三步”策略，立足江蘇市場(chǎng)，開啟南京市場(chǎng)，并選擇江蘇沿江八市(鎮(zhèn)江、無錫、常州等)集中資源拓展區(qū)域市場(chǎng)，先做穩(wěn)“屁股”，再把“拳頭”伸向夠得著、抓得住的戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)，外拓河南、安徽、山東等市場(chǎng)，步步為營(yíng)，逐步形成板塊市場(chǎng)，意圖構(gòu)建華東大板塊市場(chǎng)。同時(shí)，依托華東市場(chǎng)，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。區(qū)域品牌必須有戰(zhàn)略眼光，將戰(zhàn)火輻射的更遠(yuǎn)，并不是處處樹敵，選擇戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)導(dǎo)入，耐心耕耘、等待時(shí)機(jī)。大板塊市場(chǎng)形成共賣產(chǎn)品，聚焦品牌力量，擴(kuò)大并有效利用傳播資源，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起進(jìn)攻。

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