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酒水招商12式（下）
發(fā)布時(shí)間：2018-06-11 作者：
主打樣板市場(chǎng)做形象招商
主打樣板市場(chǎng)做形象招商是指企業(yè)選擇一個(gè)范圍比較小的市場(chǎng)，引爆市場(chǎng)，利用樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)向周邊輻射。其他商家只要看到樣板市場(chǎng)的商家有錢賺，必然會(huì)有合作意向，就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)或者大經(jīng)銷商洽談合作。
樣板市場(chǎng)的確立將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰(zhàn)略規(guī)劃。各廠家必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，整合相關(guān)資源，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)各元素的積極性和能動(dòng)性，建立招商廠家賴以生存和發(fā)展的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的建立，將有助于增強(qiáng)各招商廠家對(duì)經(jīng)銷商的說(shuō)服力，從而更好地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，塑造經(jīng)銷商的自信心，實(shí)現(xiàn)招商廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。
推薦指數(shù)：★★★★★
渠道倒推招商
渠道倒推招商是指產(chǎn)品的導(dǎo)入市場(chǎng)前期，招商較為艱難，企業(yè)在某一市場(chǎng)尋找一個(gè)小的片區(qū)或某一渠道啟動(dòng)市場(chǎng)，前期可以設(shè)置辦事處直營(yíng)。只要經(jīng)銷商看到產(chǎn)品在該片區(qū)或渠道能銷售，該市場(chǎng)上的經(jīng)銷商自然就會(huì)找企業(yè)談經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。
推薦指數(shù)：★★★★
內(nèi)部招商（關(guān)系招商）
內(nèi)部招商是指通過(guò)圈子里的朋友、熟悉的朋友、老經(jīng)銷商等，動(dòng)用人際關(guān)系進(jìn)行招商。一般適用于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)寬，對(duì)發(fā)展團(tuán)購(gòu)商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商較為有效。
推薦指數(shù)：★★★
展會(huì)營(yíng)銷型招商
展會(huì)營(yíng)銷型招商是指通過(guò)糖酒會(huì)、食品交易博覽會(huì)等政府部門舉辦的大型展會(huì)進(jìn)行招商。展會(huì)營(yíng)銷型招商一定要記住一點(diǎn)：要么做最大的展位，要么做最小的展位，不大不小一定要做成最奇特的展位，目的只有一個(gè)，吸引經(jīng)銷商到你的展位前。做展會(huì)營(yíng)銷型招商最重要的一點(diǎn)就是如何能夠快速地吸引經(jīng)銷商，最好能夠現(xiàn)場(chǎng)解答經(jīng)銷商所有的問(wèn)題，如果能夠讓經(jīng)銷商馬上到公司參觀，合作達(dá)成率就很高了。
推薦指數(shù)：★★★★
品鑒會(huì)招商
品鑒會(huì)招商一般是指在新品上市初期，企業(yè)或者大經(jīng)銷商選擇一家高檔酒店開展會(huì)議型新品品鑒會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到指定酒店參會(huì)，品鑒產(chǎn)品的同時(shí)向商家介紹產(chǎn)品的招商政策，后續(xù)跟進(jìn)洽談達(dá)到招商的目的。目前此種形式比較受企業(yè)的青睞，無(wú)論是否招商成功，都對(duì)產(chǎn)品起到一定的宣傳作用。
推薦指數(shù)：★★★★★
跨界招商
跨界招商是指在招商不順利的形勢(shì)下，選擇其他品類產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)行招商，比如飲料、小食品、生活用品等經(jīng)銷商，通過(guò)多次拜訪、回廠游、行業(yè)品鑒會(huì)等，讓他們對(duì)酒水產(chǎn)品有一定的了解，最后達(dá)到招商的目的。筆者身邊不乏有這種跨界的經(jīng)銷商進(jìn)入酒水行業(yè)，對(duì)一些新品的推廣也是一種不錯(cuò)的招商形式。
推薦指數(shù)：★★★★
除此之外，還有短信招商、電話招商、轉(zhuǎn)介紹招商、酒店獨(dú)立經(jīng)銷招商等多種形式，希望對(duì)酒水招商的朋友有一定的幫助。
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