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酒水招商12式（上）
發(fā)布時(shí)間：2018-06-11 作者：
招商就是在特定區(qū)域找到經(jīng)銷特定產(chǎn)品的全過(guò)程。酒水招商一直是一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)特定區(qū)域是否可以長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家可以事半功倍。以下為筆者根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)全面總結(jié)的十二種較為有效的酒水招商方式。
地毯式走訪招商
地毯式走訪招商是最直接的招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的性地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。需要招商人員具備較強(qiáng)的體質(zhì)和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對(duì)產(chǎn)品政策和品牌知識(shí)了解透徹。
在開展地毯式走訪招商之前，必須進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，向每個(gè)招商的人員準(zhǔn)確傳達(dá)招商的信息；必須現(xiàn)場(chǎng)模擬考試，對(duì)在客戶拜訪中容易出現(xiàn)的問(wèn)題做出相應(yīng)的回答，合格即可“上崗”。
推薦指數(shù)：★★★★
媒體廣告招商
媒體廣告招商是常見形式，手段包括電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外等，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。媒體廣告招商主要適合于以下兩種情況：企業(yè)的業(yè)務(wù)員相對(duì)較少，而又需要快速開發(fā)市場(chǎng)；企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有合作意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來(lái)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體越來(lái)越集中，報(bào)紙方面主要有《糖煙酒周刊》《新食品》《華夏酒報(bào)》等，企業(yè)可以通過(guò)這些媒體發(fā)布招商信息。
推薦指數(shù)：★★★
會(huì)議營(yíng)銷型招商
會(huì)議營(yíng)銷型招商近幾年被企業(yè)廣泛接受，并且效果較好。一般要請(qǐng)名人或者專家做講座，或者召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、舉辦聯(lián)誼會(huì)等。對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)，可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道，同時(shí)還具有節(jié)省人力、物力、財(cái)力、時(shí)間和精力等優(yōu)勢(shì)。所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會(huì)招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹立自身品牌形象的窗口之一。
推薦指數(shù)：★★★★★
自媒體招商
隨著電子自媒體的飛速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)開始著力打造自己的公眾號(hào)、微信號(hào)、APP等。雖然自媒體還在發(fā)展中，但對(duì)酒水招商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種可以嘗試的形式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)自媒體可以提供一個(gè)展示企業(yè)和產(chǎn)品的窗口，讓更多的消費(fèi)者和商家對(duì)其有所了解。
推薦指數(shù)：★★★★
峰會(huì)、論壇招商
目前在全國(guó)省會(huì)級(jí)城市，都會(huì)不定期有行業(yè)主流媒體、雜志（微酒、《糖煙酒周刊》）等舉辦的各大高峰論壇。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)借勢(shì)招商的絕佳機(jī)會(huì)。一般峰會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家討論講解，談一談行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，再解答一下經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題。對(duì)于目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，很多經(jīng)銷商都想通過(guò)峰會(huì)獲得新的思路和行業(yè)信息。根據(jù)筆者的了解，自媒體微酒在全國(guó)各地召開的微酒峰會(huì)效果很好，是酒水招商的首選。
推薦指數(shù)：★★★★★
全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)招商
每年眾多企業(yè)都會(huì)召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行總結(jié)、對(duì)新的一年進(jìn)行規(guī)劃。一方面，為了傳達(dá)廠家的戰(zhàn)略及新政策；另一方面，推出主流產(chǎn)品的補(bǔ)充產(chǎn)品（新品）。一般會(huì)把新品捆綁在主流產(chǎn)品上進(jìn)行相關(guān)政策引導(dǎo)，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商多半會(huì)代理新品以求拿到主流產(chǎn)品更好的政策。慕名而來(lái)的經(jīng)銷商暫時(shí)沒(méi)有辦法代理主流產(chǎn)品，只能通過(guò)代理新品的方式合理獲得主流產(chǎn)品的配額。在此大會(huì)上，一般廠家會(huì)大手筆地獎(jiǎng)勵(lì)去年銷售業(yè)績(jī)比較突出的經(jīng)銷商。一方面，鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣；另一方面，吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。
推薦指數(shù)：★★★★★
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