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做一個(gè)縣級(jí)白酒代理應(yīng)該怎么做？
發(fā)布時(shí)間：2018-06-10 作者：
白酒代理是現(xiàn)在比較熱門的代理項(xiàng)目，縣級(jí)的白酒代理也是層出不窮，那么做一個(gè)縣級(jí)白酒代理應(yīng)該怎么做呢？
做一個(gè)縣級(jí)白酒代理要注重終端店面生動(dòng)化
聚焦資源圍繞核心終端營(yíng)造熱銷氛圍，將30%～40%的終端建設(shè)成核心終端。在核心終端開展氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品堆碼、駐點(diǎn)促銷、渠道促銷、消費(fèi)者促銷、免費(fèi)品鑒等工作，除核心終端外，還需建設(shè)30%～40%的陳列終端，以提升鋪貨率，并在陳列終端做好產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)簽等工作。
充分利用墻體廣告
墻體廣告通達(dá)率高、成本較低，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通要道進(jìn)出口處，多做墻體廣告。對(duì)合作店面的墻體廣告必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告是天天可見、無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性廣告。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車身廣告
車輛的活動(dòng)范圍廣、瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體，是新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒體。對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)說，投放車身廣告時(shí)要求遵循自下而上的原則，即在從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛上投放廣告（樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的公交車）。
促銷活動(dòng)與宣傳相配合
注重與消費(fèi)者互動(dòng)，促銷前需要充分宣傳促銷活動(dòng)，促銷時(shí)營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍以刺激購(gòu)買。需注意宣傳物品要貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活，配合促銷活動(dòng)，多采用給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的廣告形式，多制作實(shí)用性高的宣傳物料。
銷售團(tuán)隊(duì)
以縣級(jí)市場(chǎng)為例，兩人一組（一名銷售人員+一名司機(jī)），一組負(fù)責(zé)2～3個(gè)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天集中走訪1～2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪頻率能達(dá)到2～3次/周，在產(chǎn)品鋪貨階段也可作為鋪貨突擊隊(duì)，集中在樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨。
活動(dòng)推廣團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商組建專門的活動(dòng)推廣團(tuán)隊(duì)，定期開展終端免費(fèi)品嘗活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)等。
促銷員
通過打造促銷員團(tuán)隊(duì)，在煙酒店、酒店終端開展各種活動(dòng)及定點(diǎn)協(xié)銷等。
酒店暗促
通過設(shè)置瓶蓋費(fèi)及建設(shè)終端客情，逐漸打造一批酒店暗促銷售團(tuán)隊(duì)，共同開展白酒品牌產(chǎn)品的銷售與推廣工作。
終端老板
通過簽訂定點(diǎn)店、建設(shè)終端客情，讓終端老板成為白酒品牌產(chǎn)品第一推薦人，與經(jīng)銷商一起做好白酒產(chǎn)品的銷售工作。
上述是筆者針對(duì)現(xiàn)在白酒品牌如何打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些見解。筆者認(rèn)為，樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為白酒銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，要想獲得一定的成效，一定要從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、品牌推廣、消費(fèi)者、組織等多方面考慮，才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)獲得一定的市場(chǎng)份額。
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