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新手如何做白酒代理？社區(qū)推廣了解一下

發(fā)布時間：2018-06-10　　　作者：

        白酒行業(yè)歷經(jīng)幾年的調(diào)整，白酒商家也在這些調(diào)整中不斷順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)行了自我調(diào)整。消費(fèi)人群開始回歸理性，大眾酒開始盛行，人們更加關(guān)注品牌知名度。隨著飲酒方式的變化，人們對白酒口感品質(zhì)的關(guān)注度增強(qiáng)。

        大眾酒的推廣更注重地面推廣活動，包括路演、社區(qū)品鑒；走進(jìn)群眾，圍繞節(jié)假日開展主題促銷活動；突出性價比；注重社會性零散團(tuán)購資源的整合、開發(fā)與推廣。新手如何做白酒代理？社區(qū)推廣了解一下。

        社區(qū)活動是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者近距離接觸的一種品牌宣傳方式，通過產(chǎn)品展示、設(shè)點(diǎn)品嘗、互動游戲、現(xiàn)場買贈等直觀、生動、高效的方式實現(xiàn)針對消費(fèi)者的品牌傳播。白酒經(jīng)銷商通過社區(qū)活動可以培養(yǎng)試飲人群，促進(jìn)終端客戶開發(fā)，帶動終端動銷，提高通路成員的銷售積極性。新手如何做白酒代理？看看以下的例子吧。河南某商家通過社區(qū)推廣和路演類型，僅2015年上半年全盤銷售就取得了近億元的銷售額，筆者特意總結(jié)成優(yōu)秀案例以供分享。

       （1）社區(qū)推廣活動的基本原則
        低成本開展、高積極性拉動、精確性推廣、直接性品鑒。

       （2）社區(qū)推廣地點(diǎn)選擇
        1）市、縣級市場高、中、低檔小區(qū)門口。
        2）市、縣級市場高、中、低檔小區(qū)附近大型煙酒店、超市。
        3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心街道大型煙酒店門口。
        4）鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心街道十字路口。
        5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民集中、核心生活廣場。
        6）銷量較好的農(nóng)村市場的核心商店門口。
        7）鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時間在市場中心煙酒店、超市門口。

      （3）社區(qū)推廣主要采取的6大形式

        形式一：現(xiàn)場免費(fèi)品鑒。
        1）現(xiàn)場××品牌推廣人員向到場的消費(fèi)者提供產(chǎn)品贈飲，主要品鑒目前市場主推的產(chǎn)品。
        2）在消費(fèi)者品鑒的過程中，對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹。
        3）在消費(fèi)者品鑒完后，詢問消費(fèi)者對產(chǎn)品口感的評價、意見和建議，并做詳細(xì)記錄。
        4）現(xiàn)場服務(wù)人員一定要熱情、微笑、耐心，提供專業(yè)的服務(wù)。
        關(guān)鍵點(diǎn)：在品鑒過程中，服務(wù)人員要用標(biāo)準(zhǔn)化的“產(chǎn)品解說詞”進(jìn)行講解。其中，包括產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、品牌價值、口感優(yōu)勢、產(chǎn)品特性、包裝亮點(diǎn)、適應(yīng)場合等。同時要認(rèn)真聽取消費(fèi)者的意見并記錄下來，另外還要索要消費(fèi)者的聯(lián)系方式，后期務(wù)必進(jìn)行回訪，將其逐漸發(fā)展成為公司重視的消費(fèi)者或者團(tuán)購客戶。

        形式二：現(xiàn)場促銷。
        1）現(xiàn)場購買兩瓶價值96元的××產(chǎn)品，贈送價值28元的雨傘一把。
        2）現(xiàn)場購買一箱價值288元××產(chǎn)品，贈送價值99元的電水壺一個。
        3）現(xiàn)場購買兩瓶××產(chǎn)品，贈送價值78元的高檔水杯一個。
        獎品選擇：以實物為主，如生活必需品、主題促銷品，或聯(lián)合經(jīng)銷商自有店鋪贈送的購物券。
        關(guān)鍵點(diǎn)：所有贈品最好是品牌的主題促銷品，在贈品上面配備產(chǎn)品名稱或者瓶型廣告，從而起到品牌宣傳的載體作用。同時針對贈品做堆頭陳列，更加直觀地讓消費(fèi)者體驗活動的沖擊力，現(xiàn)場服務(wù)人員也要標(biāo)準(zhǔn)化、流暢化地向消費(fèi)者介紹活動政策。

         形式三：刮獎、搖獎。
        現(xiàn)場購買××品牌任何一款產(chǎn)品，均可刮獎（搖獎）一次，100%中獎。
        獎品選擇：打火機(jī)、紙抽、小酒、煙灰缸、水杯、T恤等（均為主題促銷品）。
        關(guān)鍵點(diǎn)：一定要營造現(xiàn)場氣氛，把消費(fèi)者的積極性調(diào)動起來，提前把刮獎卡、抽獎箱、搖獎架準(zhǔn)備到位，所用材質(zhì)不要太“寒磣”而影響品牌形象，也可以聯(lián)合附近煙酒店共同開展此活動，共同承擔(dān)獎品。

        形式四：廣場舞表演。
        凡是現(xiàn)場5人以上身穿××品牌T恤跳一支廣場舞，均贈送一瓶100ml小酒。
        關(guān)鍵點(diǎn)：利用全民健身，廣場舞為主要形式之一。商家根據(jù)自身實力，準(zhǔn)備所需的音響設(shè)備，并安排好現(xiàn)場拍照、簽字、索要聯(lián)系方式等環(huán)節(jié)，收集的這些信息可在后期跟蹤時用到。

        形式五：生日當(dāng)天，免費(fèi)領(lǐng)酒。
        凡是生日與活動時間一致的消費(fèi)者，當(dāng)天可憑身份證現(xiàn)場領(lǐng)取一瓶××品牌100ml的小酒。
        關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場拍照、簽字、索要聯(lián)系方式等，作為后期跟蹤客戶的信息。
 
        形式六：店內(nèi)尋寶，領(lǐng)取代金券。
        聯(lián)合社區(qū)推廣地點(diǎn)附近的煙酒店開展活動，凡是在此煙酒店找到××產(chǎn)品三瓶并拍下三張照片的消費(fèi)者，均可獲贈此店鋪10元代金券一張（滿38元才可使用）。
        關(guān)鍵點(diǎn)：增強(qiáng)消費(fèi)者的互動性，前期和煙酒店或者超市必須進(jìn)行溝通，明確費(fèi)用分配方式。同時提升此店鋪知名度、營造好整體銷售氛圍，開展聯(lián)合促銷。

        除了這里介紹的6種主要社區(qū)推廣形式之外，還包括掃二維碼送小酒、關(guān)注訂閱號送代金券、現(xiàn)場定婚宴用酒額外送豪禮、現(xiàn)場購酒送經(jīng)銷商自有店鋪代金券等多種形式，可根據(jù)商家自身的實力和資源合理開展社區(qū)推廣活動。
 
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