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杜康酒代理區(qū)域市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化幾大路徑
發(fā)布時間：2017-03-17 作者：
縱觀中國白酒代理企業(yè)的構(gòu)造化戰(zhàn)略，杜康酒代理無論是縱向構(gòu)造化戰(zhàn)略還是橫向構(gòu)造化戰(zhàn)略、多元性構(gòu)造化戰(zhàn)略，都有明晰的構(gòu)造化開展的途徑與目的。固然這些構(gòu)造化存在穿插或者堆疊，但杜康酒代理商只需做深度的研討，就能發(fā)現(xiàn)背后的規(guī)律。
渠道層面的產(chǎn)品構(gòu)造化途徑
隨著企業(yè)的開展或區(qū)域市場的勝利打破，渠道的需求呈現(xiàn)多元化，許多強勢杜康酒代理商、分銷商、終端客戶，以至是一些企事業(yè)單位，都盼望借企業(yè)在當?shù)氐钠放苾?yōu)勢快速開展，特別具有匹配本身網(wǎng)絡(luò)資源與客戶資源的獨家運營的產(chǎn)品。這就是為什么我們經(jīng)?？吹剑粋€品牌一旦在某個市場獲得勝利后，各渠道就會涌現(xiàn)很多本企業(yè)的品牌或產(chǎn)品。如杜康酒代理商、分銷商，以至終端網(wǎng)點開發(fā)、包銷、買斷的產(chǎn)品，一些企事業(yè)單位的定制產(chǎn)品，時節(jié)性渠道促銷性產(chǎn)品。
價錢層面的杜康酒產(chǎn)品構(gòu)造化途徑
中國白酒代理營銷，杜康酒品牌一旦在某個市場獲得勝利，特別是依據(jù)地市場與榜樣市場，杜康酒代理產(chǎn)品會呈現(xiàn)全價位、多渠道、全掩蓋的態(tài)勢，高、中、低價位產(chǎn)品全有，無論是戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，還是中端利潤產(chǎn)品、低端走量產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，充滿著各個價錢帶。戰(zhàn)略目的明晰的企業(yè)的各個價錢帶產(chǎn)品明晰明了，主推層次有章有法；愚笨的企業(yè)，價錢帶堆疊，有產(chǎn)品內(nèi)訌現(xiàn)象，渠道忠實度降低，市場紊亂。這時，企業(yè)必需梳理產(chǎn)品構(gòu)造，重新定位價錢帶，控制區(qū)域開發(fā)產(chǎn)品，否則，企業(yè)會呈現(xiàn)盛極而衰的現(xiàn)象。
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