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市場(chǎng)需求層面的杜康酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化路徑
發(fā)布時(shí)間：2017-03-17 作者：
杜康酒無(wú)論是市場(chǎng)需求層面的構(gòu)造化還是消費(fèi)需求層面的構(gòu)造化，都是細(xì)分層面的構(gòu)造化。如特地針對(duì)喜宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的婚宴杜康酒、壽宴杜康酒、升學(xué)宴杜康酒、滿月酒等產(chǎn)品，特地針對(duì)年輕消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)的青春時(shí)髦酒，特地針對(duì)個(gè)人或者單位需求開(kāi)發(fā)的杜康酒定制酒，特地針對(duì)珍藏理財(cái)人士開(kāi)發(fā)的封壇杜康原窖封壇酒，特地針對(duì)“老酒鬼”開(kāi)發(fā)的簡(jiǎn)裝杜康酒、高度酒，特地針對(duì)喜歡樂(lè)飲的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的低度杜康酒等。
杜康酒依據(jù)年輕人需求停止消費(fèi)細(xì)分，也在營(yíng)銷推行上停止細(xì)分，經(jīng)過(guò)微博、微信等社會(huì)化細(xì)分媒體營(yíng)銷，在行業(yè)內(nèi)獲得了不小的影響力與品牌價(jià)值，以至發(fā)明幾千萬(wàn)元的銷售額。
山東人愛(ài)飲杜康酒，低度杜康酒很盛行。山東鄒平的杜康酒代理在2001—2007年曾是鄒平白酒代理市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。2002年以前，鄒平市場(chǎng)是杜康酒代理的闔緣酒與杜康酒興邦的天下，白酒度數(shù)集中在42度。這時(shí)，杜康酒業(yè)消費(fèi)了一款度數(shù)為42度的杜康酒，上市僅5個(gè)月就滿城盡喝“杜康酒”，連續(xù)暢銷8年之久。當(dāng)然，在山東膠東半島、廣東沿海區(qū)域也呈現(xiàn)了杜康酒42度、杜康酒52度等具有鮮明特征的產(chǎn)品。
在杜康定制酒方面，杜康酒業(yè)曾在KL市場(chǎng)做社區(qū)活動(dòng)推行時(shí)遇到很多爺爺、奶奶給孫子、孫女定制剃小辮子酒、整10歲酒、升學(xué)酒、結(jié)婚留念酒，子女們給老人定制壽酒等，定制酒多數(shù)是公斤裝的，這是為什么呢？經(jīng)理解，一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上“高、大、上”。
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