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根據(jù)白酒代理的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)弱定位
發(fā)布時(shí)間：2017-01-11 作者：
我們根據(jù)白酒代理在市場(chǎng)中的發(fā)展階段和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱，將區(qū)域市場(chǎng)分為成熟型白酒代理市場(chǎng)、成長(zhǎng)型白酒代理市場(chǎng)、導(dǎo)入型白酒代理市場(chǎng)和衰退型白酒代理市場(chǎng)。 在不同白酒代理市場(chǎng)的不同發(fā)展階段，由于白酒代理市場(chǎng)占有率不同，白酒代理影響力和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度均有較大差異。因此，面臨的市場(chǎng)問(wèn)題、操作重心和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)截然不同，必須針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。
成熟型白酒代理市場(chǎng)
成熟型白酒代理市場(chǎng)：白酒代理企業(yè)處于主導(dǎo)地位，白酒代理的品牌力和通路力較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌不能對(duì)其構(gòu)成威脅。這時(shí)候的策略重心是做大市場(chǎng)規(guī)模，打擊潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 在做大市場(chǎng)規(guī)模方面，采取延伸品牌策略，充分發(fā)揮主導(dǎo)品牌對(duì)白酒代理企業(yè)品牌的帶動(dòng)作用，延伸主導(dǎo)品牌或開(kāi)發(fā)企業(yè)新的產(chǎn)品系列，形成互補(bǔ)型全覆蓋的產(chǎn)品線。 在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，主要是渠道細(xì)分，通過(guò)占領(lǐng)核心終端、渠道下沉、整合分銷(xiāo)資源，增強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)白酒代理商的合作，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。高覆蓋的產(chǎn)品線并不是隨意開(kāi)發(fā)的，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)息息相關(guān)，涉及區(qū)域品牌將來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品、共賣(mài)產(chǎn)品的生命周期，涉及打造品牌形象和維護(hù)市場(chǎng)秩序。 杜康酒在河南白酒代理市場(chǎng)確保主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)定，采取多品牌戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)了農(nóng)村宴請(qǐng)市場(chǎng)、婚宴市場(chǎng)、現(xiàn)代商務(wù)市場(chǎng)，完善杜康原窖酒、酒祖杜康等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，本地年銷(xiāo)售額2億多元。
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