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成長(zhǎng)型和導(dǎo)入型市場(chǎng)的白酒代理
發(fā)布時(shí)間：2017-01-12 作者：
成長(zhǎng)型市場(chǎng)的白酒代理
成長(zhǎng)型市場(chǎng)的白酒代理：白酒代理企業(yè)的明星市場(chǎng)，白酒代理企業(yè)的品牌力處于上升期，消費(fèi)者對(duì)白酒代理品牌的新鮮感和吸引性持續(xù)增強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)通路，產(chǎn)品的價(jià)格空間調(diào)動(dòng)了終端商的積極性，終端推薦和消費(fèi)者自點(diǎn)率逐漸提高。這時(shí)，白酒代理企業(yè)要一鼓作氣，加強(qiáng)火力，提高品牌的傳播投入，增強(qiáng)品牌新鮮度和保持品牌個(gè)性的延續(xù)性演繹，進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。同時(shí)，拓寬渠道，提高市場(chǎng)占有率，做好終端的建設(shè)和維護(hù)工作，擊潰競(jìng)爭(zhēng)品牌，使市場(chǎng)成為穩(wěn)定的利潤(rùn)型市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)的變化和品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，采用偏袒策略，傾斜資源，抓住機(jī)會(huì)將成長(zhǎng)型市場(chǎng)建設(shè)成為成熟型市場(chǎng)。
導(dǎo)入型市場(chǎng)的白酒代理
導(dǎo)入型市場(chǎng)的白酒代理：在這類市場(chǎng)，企業(yè)的品牌知名度低，沒(méi)有形成消費(fèi)群體，招商質(zhì)量差，通路基礎(chǔ)也不扎實(shí)。白酒代理企業(yè)品牌在這類市場(chǎng)屬于陌生者、外來(lái)者，區(qū)域強(qiáng)者在品牌、渠道、資源、人力方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這類市場(chǎng)的策略重心是側(cè)翼進(jìn)攻，用細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分渠道、細(xì)分區(qū)域等方法避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)聚焦資源投放在有代表性的部分核心終端、核心區(qū)域，建立自己的核心主推店、樣板街等，形成突破口，帶動(dòng)市場(chǎng)。洛陽(yáng)杜康酒進(jìn)攻濟(jì)寧的梁山市場(chǎng)，聚焦流通渠道25元、餐飲渠道40多元的杜康酒單品，依托這個(gè)價(jià)格帶和單品，同時(shí)聚焦單一渠道餐飲店，打造樣板街，實(shí)現(xiàn)快速突破。目前，杜康酒代理在這個(gè)市場(chǎng)約有5000萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。把有限的營(yíng)銷資源集中在單品上，然后通過(guò)系列營(yíng)銷策略組合的運(yùn)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。
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