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杜康酒代理的戰(zhàn)略市場

發(fā)布時間：2017-01-11　　　作者：

        杜康酒的市場定位與細分

        杜康酒代理沒有定位就沒有方向，沒有定位就杜康酒代理沒有輕重緩急。杜康酒市場有重要程度之分，有發(fā)展階段之分，也有發(fā)展節(jié)奏之分，不同的市場需要采用不同的競爭策略。杜康酒哪些市場必爭、哪些市場放棄、哪些市場承前啟后，杜康酒代理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要充分認識區(qū)域競爭格局，透徹分析杜康酒代理企業(yè)的資源情況，只有杜康酒代理企業(yè)的資源與市場的需求匹配，市場才能夠良性發(fā)展。

        根據(jù)杜康酒市場價值高低定位我們根據(jù)市場價值（市場容量、影響力）高低和杜康酒代理企業(yè)資源配置程度（品牌、人力資源和市場投入），將區(qū)域市場分為戰(zhàn)略市場、戰(zhàn)術(shù)市場、機會市場。

        杜康酒代理的戰(zhàn)略市場一般是指市場容量大、輻射力強、戰(zhàn)略縱深地位非常高的市場。這種市場分為兩類。

        一是省會城市市場杜康酒代理。這類杜康酒代理市場競爭激烈，費用投入大，難攻也難守。進攻這類市場不能急功近利，只有制訂中長期計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)投入，才能取得競爭優(yōu)勢，才不會影響其他市場。

        二是杜康酒代理企業(yè)本市或本縣市場的根據(jù)地市場。這類市場區(qū)域品牌具有得天獨厚的群眾基礎(chǔ)和政府資源，針對這類市場，區(qū)域品牌必須采取高強度占有策略，也就是防御策略，做到全價位覆蓋、掌控核心終端、加大傳播資源的投入力度、核心消費者“封口”，不給競品可乘之機。如杜康酒的西安市場，杜康酒的南京市場等。區(qū)域品牌沒有戰(zhàn)略市場無法生存，如同無根之木，無法快速發(fā)展。區(qū)域品牌必須聚焦資源建立戰(zhàn)略市場，一個強大的軍隊必須有欲進則進、欲退可守、自給自足的造血市場，一個沒有根據(jù)地的軍隊充其量是四處游擊的草寇，不會堅持太久。

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