Title
杜康酒代理的安全邊界
發(fā)布時(shí)間：2017-01-10 作者：
1.“市場(chǎng)份額”是五星盤的頂角 市場(chǎng)份額是杜康酒代理在行業(yè)整體容量中所占有的實(shí)際份額，即市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)份額是五星盤的第一數(shù)量指標(biāo)。
2.“銷售規(guī)模”是五星盤的左上角 銷售規(guī)模是杜康酒代理年度銷售收入的額度，體現(xiàn)著杜康酒代理的“體量”和“血液量”，是五星盤的第二數(shù)量指標(biāo)。
3.“平衡量率”是五星盤的右上角 平衡量率是盈虧平衡點(diǎn)銷量與總銷量的比率。平衡量率體現(xiàn)著杜康酒代理從銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本、贏利能力三方面的綜合狀況，是五星盤反映杜康酒代理安全度的一個(gè)綜合型指標(biāo)。 平衡量率分為9個(gè)指標(biāo)： 50%以下，杜康酒代理非常安全； 51%～60%，杜康酒代理很安全； 61%～70%，杜康酒代理比較安全； 71%～80%，杜康酒代理安全； 81%～90%，杜康酒代理注意危險(xiǎn)； 91%～100%，杜康酒代理危險(xiǎn)； 101%～110%，杜康酒代理比較危險(xiǎn)； 111%～150%，杜康酒代理很危險(xiǎn)； 151%以上，杜康酒代理非常危險(xiǎn)。 比如：現(xiàn)在杜康控股有限公司的平衡量率就處于50%以下，處于“非常安全”的運(yùn)行狀況。
4.“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”是五星盤的左下角 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)著杜康酒的市場(chǎng)份額質(zhì)量、銷售規(guī)模的質(zhì)量、品牌地位的含金量，是五星盤的第一質(zhì)量指標(biāo)。 我們認(rèn)為：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是杜康酒市場(chǎng)領(lǐng)地的組成狀況。 我們只把具有安全邊界高度的市場(chǎng)區(qū)域才稱作企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)地。安全邊界高度，杜康酒代理可以參照兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行選擇制定，指標(biāo)一是區(qū)域市場(chǎng)占有率（區(qū)域市場(chǎng)銷售額與區(qū)域市場(chǎng)容量之間的比率），指杜康酒在特定市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)20%以上的市場(chǎng)份額；指標(biāo)二是區(qū)域市場(chǎng)銷量密度（區(qū)域市場(chǎng)銷售額與區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量的比率），指杜康酒的銷量密度達(dá)到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量密度的平均值以上水平。達(dá)到安全邊界高度，相當(dāng)于企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)占有率或區(qū)域銷量密度達(dá)標(biāo)，區(qū)域銷量從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變的飛躍。
5.“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”是五星盤的右下角 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是杜康酒產(chǎn)品線的組合，包含著杜康酒的品種數(shù)量、大單品數(shù)量、品類數(shù)量的組成狀況。 杜康酒結(jié)構(gòu)同樣體現(xiàn)著市場(chǎng)份額的質(zhì)量、銷售規(guī)模的質(zhì)量、品牌地位的含金量，是五星盤的第二質(zhì)量指標(biāo)。 五星盤的兩個(gè)外環(huán)，體現(xiàn)著國(guó)家法律政策、產(chǎn)業(yè)生命周期對(duì)企業(yè)運(yùn)行安全的要求。企業(yè)的運(yùn)行需要在國(guó)家法律政策允許的范圍內(nèi)、需要在產(chǎn)業(yè)處于消亡期之前，甚至是在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)衰退期之前調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
上一篇：白酒代理企業(yè)未來(lái)10年的生存標(biāo)準(zhǔn)
下一篇：杜康酒代理的戰(zhàn)略市場(chǎng)
返回列表
