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杜康酒抓住重構(gòu)中的機會點
發(fā)布時間：2017-01-05 作者：
從杜康酒成長的角度看白酒代理行業(yè)的重構(gòu)，地區(qū)強勢品牌杜康酒便是迎來了計謀成長的機遇點，緣故原由有二：
一是現(xiàn)有地區(qū)市場占有率的增長空間還很大。實際中，地區(qū)強勢品牌的白酒代理企業(yè)，大多數(shù)才完成為了一個或許兩個省級市場扶植，販賣范圍在10億元閣下。地區(qū)強勢杜康酒品牌與二線白酒品牌比擬，差距不僅僅是品牌影響力和市場范圍，最主要的是單元市場的占有率。二線白酒企業(yè)都是從建立一個省級市場的主導(dǎo)位置以后，經(jīng)由過程第二個、第三個市場的堅固，開端完成倍增式成長的。而地區(qū)強勢品牌一樣平常是尚未建立一個省級市場的主導(dǎo)位置，縱然銷量第一，但仍舊沒有完成市場份額的相對第一。市場份額是市場位置的根本標(biāo)記，沒有市場份額第一占有率，只要銷量強勁的搶先、單元市場內(nèi)的產(chǎn)出率達(dá)不到就不克不及說是完成為了一個市場扶植。咱們不停覺得在一個省級市場不克不及建立第一占有率時就開端疏散資本，實行所謂的計謀包圍是地區(qū)強勢品牌企業(yè)的計謀短視。
二是品牌與布局聯(lián)動式成長的雙核能量驅(qū)動地區(qū)強勢品牌白酒連續(xù)成長。就像很多人所說的東方發(fā)達(dá)國家處在低增長、乃至負(fù)增長同樣，在完整市場化的大配景下，沒有任何一個企業(yè)，或許一類企業(yè)能夠完成行業(yè)性的把持。從這個角度講，一、二線白酒企業(yè)的成長空間遠(yuǎn)不如地區(qū)強勢杜康酒品牌企業(yè)。重構(gòu)期，地區(qū)強勢杜康酒品牌必需捉住品牌和布局雙核驅(qū)動增長計謀，一方面連續(xù)晉升品牌，經(jīng)由過程晉升品牌完成市場的普遍性成長，另一方面便是計謀推進(jìn)高端產(chǎn)物成長，把高端產(chǎn)物打形成名譽產(chǎn)物，經(jīng)由過程名譽產(chǎn)物為品牌增長能量。
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