?
Title
白酒代理企業(yè)經(jīng)濟(jì)蕭條的應(yīng)對策略
發(fā)布時間：2017-01-02 作者：
全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，外貿(mào)出口白酒為主的白酒代理企業(yè)受到的沖擊最大，不是被關(guān)閉，就是被迫減少定單。但是也有部分外貿(mào)出口白酒代理企業(yè)的日子卻隨著危機(jī)的到來越發(fā)紅火。許多白酒代理企業(yè)倒閉，導(dǎo)致定單更加集中到這些尚未倒閉的白酒代理企業(yè)手中，行業(yè)洗牌讓這些企業(yè)越發(fā)強(qiáng)大起來。
白酒代理行業(yè)的洗牌是否會像這些外貿(mào)企業(yè)那樣呢？
不會！一是白酒代理行業(yè)屬于典型的與居民日常生活密切相關(guān)連的行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)的晴雨表影響較??；
二是白酒代理企業(yè)基本上以內(nèi)銷市場為主，只要國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不崩潰，行業(yè)很難出現(xiàn)大規(guī)模的洗牌行動，倒是那些曾經(jīng)紅火的國有企業(yè)或者大型企業(yè)會在經(jīng)濟(jì)蕭條中因為自身的應(yīng)對措施較慢或主措不力而暫時丟掉排名或陷入經(jīng)營困境。 就白酒代理行業(yè)而言，中小企業(yè)只要不犯原則性的錯誤，經(jīng)濟(jì)蕭條的影響反而沒有對大型企業(yè)的影響大，白酒代理行業(yè)的洗牌就不會令其受到更大的影響。這是中國特色的行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的！
主產(chǎn)品：高端酒推廣是企業(yè)能夠走遠(yuǎn)的決定性因素白酒代理行業(yè)之前有調(diào)高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大高端酒推廣力度、壓縮低端酒生產(chǎn)和銷售比例進(jìn)而獲得增長和效益的有效“法則”，對于這些現(xiàn)在正在失靈的話語個人不敢茍同。
如果一個企業(yè)的發(fā)展喪失了基本法則，就算它能夠躲過階段性危機(jī)的影響，過后的發(fā)展仍然會舉步維艱。這不是危言聳聽！ 危機(jī)時期的高端酒推廣不要像經(jīng)濟(jì)形式大好時期那樣高歌猛進(jìn)、不計成本就行。不管什么樣的危機(jī)，高端的商務(wù)接待不會銷聲匿跡，反而更能彰顯接待雙方的實力和面子。中國的國情和民俗不會因為這個危機(jī)被改變，這就是高端酒的機(jī)會。 當(dāng)然，如果你不識時務(wù)地在這個時候大肆推廣高端酒新品，消費(fèi)者是不能接受和認(rèn)同的，因為你違背了中國人在應(yīng)對危機(jī)時需要共同遵循的節(jié)儉原則，你讓那些被接待的領(lǐng)導(dǎo)背上了逆風(fēng)而動的“罵名”，不符合社會約定俗成的“潛規(guī)則”。
結(jié)論：手中有現(xiàn)成高端酒品牌的企業(yè)，尤其是推廣稍微有點(diǎn)起色的企業(yè)不要停止推廣，因為企業(yè)未來的希望和市場現(xiàn)狀決定你不能停止；計劃推出新品牌的企業(yè)則應(yīng)該暫緩上市計劃，待經(jīng)濟(jì)形式有所好轉(zhuǎn)時再加大推廣力度上市；低端酒的壓縮生產(chǎn)和取消也應(yīng)該是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略之一，不應(yīng)該受影響。經(jīng)濟(jì)蕭條的到來放慢了這種發(fā)展的步伐，許多企業(yè)就誤以為抓住中、低檔產(chǎn)品就可以躲過經(jīng)濟(jì)蕭條的襲擊。
人類文明的發(fā)展和前進(jìn)絕對不是某個暴君和危機(jī)的影響能夠阻止的，消費(fèi)趨勢上移的腳步也不是危機(jī)就能夠止住的。經(jīng)濟(jì)蕭條的影響就像股市的震蕩，在經(jīng)過一段時間的波動后會一次次頑強(qiáng)上揚(yáng)。因此，壓縮低端酒的生產(chǎn)和銷售比例在未來仍然是白酒代理企業(yè)的關(guān)鍵方向之一。只不過面對經(jīng)濟(jì)蕭條的襲擊，我們需要放慢調(diào)整步伐，適當(dāng)增加一些銷量上的應(yīng)對而已。 所有這些都是一些戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整和應(yīng)對，而戰(zhàn)略上的原則是不需要更改的。
上一篇：杜康酒三杯
下一篇：白酒代理關(guān)鍵時刻的營銷六法
返回列表
?
友情鏈接：
豫公網(wǎng)安備41030202000008