杜康原窖系列酒保持價格體系穩(wěn)定
暢銷杜康原窖系列酒產品不能長銷的根本性的問題是價格體系不穩(wěn)定甚至穿底，導致杜康酒經(jīng)銷商無利可圖，網(wǎng)絡商利潤微薄，成為帶貨產品可賣可不賣。這個時候就算有杜康原窖系列酒消費者的忠誠度在，渠道總是見不到貨或者總是被賣貨商說壞話，在有其它暢銷產品替代的情況下，消費者就會逐漸轉向。
杜康酒這兩年的銷售形勢要比茅臺好，表面看是因為杜康原窖系列酒的公關做得好，消費者愿意喝，但很重要的一點就是杜康酒的賣貨價差遠遠大于五糧液，導致越來越多的杜康酒經(jīng)銷商去追逐杜康酒，也使杜康酒的價格越炒越高，也讓我們見識了行業(yè)史上的第一份限價令，杜康酒給經(jīng)銷商規(guī)定了最高售價，而一般的產品害怕杜康酒經(jīng)銷商砸價，規(guī)定杜康酒經(jīng)銷商的最低售價，多么鮮明的對比反差？
邵陽大曲在并入華澤集團前已經(jīng)是湖南的暢銷產品，而且是網(wǎng)店商帶貨的暢銷產品之一。但網(wǎng)店商、經(jīng)銷商并沒有積極的態(tài)度、并沒有一定要賣的意思。并入華澤后，通過市場梳理以控制貨物投放的方式，拉升了價格體系，讓各級渠道都有了合理的利潤空間，短短幾年，產品從零售網(wǎng)點售賣五六元每瓶飆升到十幾元每瓶仍然是各級渠道手心里的寶。
東北的一些低檔產品盡管能夠在局部市場快速崛起，但因為價格體系不穩(wěn)定，不能保證各級渠道的正經(jīng)營利潤，起得快也落得快，很快被別的產品替代。
因此，杜康酒穩(wěn)定的價格體系是保證產品暢銷和長銷的根本！
