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我們做酒水的不知道留意到一點(diǎn)沒(méi)有？白酒行業(yè)自進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，終端酒水加盟店的價(jià)格不斷的回歸，近年來(lái)，許多企業(yè)和白酒代理商更是在終端建造上投入了許多資金和人力。可是，作用并不明顯，堆集優(yōu)質(zhì)的終端途徑資源僅僅只是第一步，我們假如想要真實(shí)的發(fā)揮終端酒水加盟店的優(yōu)勢(shì)，就要在促進(jìn)動(dòng)銷上下功夫了，經(jīng)過(guò)我多方查詢發(fā)現(xiàn)，除了常見的體驗(yàn)、促銷、品鑒等手法拉動(dòng)，素日里出售員的才干也是至關(guān)重要的，今天，我就從終端出售員的視點(diǎn)動(dòng)身，談一談做白酒銷售應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

做白酒銷售應(yīng)該注意哪些問(wèn)題

       1、打好根底，終端的酒水加盟店在做出售之前，必須要熟知每一款產(chǎn)品的價(jià)格、年份、產(chǎn)區(qū)、風(fēng)土等基本信息，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，這也是為之后答復(fù)消費(fèi)者的疑問(wèn)所做預(yù)備。因?yàn)?/span>白酒的品類、品牌、產(chǎn)區(qū)等細(xì)分十分復(fù)雜，因此我們要催促好業(yè)務(wù)員間，多多堆集相關(guān)常識(shí)，必要時(shí)可經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相關(guān)常識(shí)。此外，在推銷時(shí)切忌運(yùn)用不置可否的言語(yǔ)，如：差不多、或許、如同等，果然遇到不確定的問(wèn)題，應(yīng)請(qǐng)客人稍等片刻，現(xiàn)場(chǎng)解決，體現(xiàn)專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，這樣才干吸引到消費(fèi)者，虜獲他們的芳心。

       2、察言觀色，經(jīng)過(guò)區(qū)域白酒代理商拿到產(chǎn)品之后，該考慮的是怎樣去出售，我們可以經(jīng)過(guò)與顧客短暫的觸摸了解其選酒的用處、消費(fèi)水平等信息，知道了這些信息，才干推銷出令消費(fèi)者滿足的產(chǎn)品。

       在這里我?guī)覀儊?lái)剖析一下消費(fèi)者，一般情況下，消費(fèi)者分為三大類。

       不明白白酒的，有依賴性的消費(fèi)者。這類人群會(huì)有點(diǎn)害怕，還會(huì)有些依賴性。他們可能一進(jìn)店就無(wú)所適從，或許以進(jìn)店就期望得到你的專業(yè)協(xié)助。這時(shí)候，你一定要用你從網(wǎng)絡(luò)山所學(xué)習(xí)到的專業(yè)常識(shí)，去折服他們，去感染他們。

       懂白酒的，挑剔的消費(fèi)者。他們一進(jìn)店就會(huì)自動(dòng)檢查一些小眾的酒，對(duì)許多酒款持置疑或不屑情緒，對(duì)他們要坦率，別自動(dòng)給太多酒款的引薦和建議。他們問(wèn)什么，如實(shí)答復(fù)就是了。他們選中的酒，你一定要夸他們眼光獨(dú)特。

       拿不準(zhǔn)，想試一試的消費(fèi)者。他們一般寡言少語(yǔ)，東看看，西瞧瞧，你為他們引薦的一起，最好預(yù)備一杯品鑒酒，讓他們坐下來(lái)品一下。他們選中的酒，你可以說(shuō)大多數(shù)人都喜愛(ài)。

       最重要的一點(diǎn)，我們要對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者有感情投入，要了解他們，設(shè)身處地為其考慮。站在消費(fèi)者的視點(diǎn)去協(xié)助消費(fèi)者解決問(wèn)題，這樣才干得到消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣一來(lái)出售業(yè)績(jī)自然也就不會(huì)差，就可以運(yùn)用更低的價(jià)格從白酒代理商那里拿貨了。