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價(jià)格貴的酒，高端的酒，本來商場就不是很廣，又跟著限制三公消費(fèi)的指令出臺，更是讓高端白酒的出售落井下石。要在高端白酒出售如此困難的情況下成功招商，有必要把握一些高端白酒招商技巧。

       高端白酒招商技巧的成功關(guān)鍵在于談判，在于出售人員有無才能降服經(jīng)銷商，當(dāng)然這兒的降服不是靠揄揚(yáng)或酒量降服，而要靠專業(yè)素養(yǎng)。

       首先要提升個(gè)人專業(yè)才能，為壓服經(jīng)銷商做準(zhǔn)備。對經(jīng)銷商進(jìn)行充分了解，并對公司的經(jīng)濟(jì)資源、運(yùn)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、相應(yīng)的招商政策估計(jì)商場推廣策略等全面了解、吃透！

       其非有必要針對自己的品牌進(jìn)行出資剖析，依商場調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷商的立場和商場實(shí)踐終端、商場容量的基礎(chǔ)上，對自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的出資剖析，按季度、半年度和年度進(jìn)行，，切忌按夸張性剖析，一定要剖析報(bào)告的嚴(yán)謹(jǐn)性和真實(shí)性，防止在經(jīng)銷商面前布鼓雷門。

       后擬定切實(shí)可行的商場運(yùn)作計(jì)劃。招商出售人員有必要要求與經(jīng)銷商一起研討本區(qū)域商場，并讓經(jīng)銷商與自己一起潛心研討關(guān)于本品牌的商場運(yùn)作發(fā)動計(jì)劃；在研討商場運(yùn)作計(jì)劃時(shí)。一定要本著從實(shí)踐出發(fā)的準(zhǔn)則進(jìn)行，防止掉進(jìn)經(jīng)銷商的“血盆大口”之中，這樣即便暫時(shí)做不成生意，也會給經(jīng)銷商留下很專業(yè)、很敬業(yè)的形象，對下一步的交流作業(yè)也同樣會留下很好的伏筆。

       現(xiàn)在，白酒的消費(fèi)范疇出現(xiàn)多元化特色，其間收藏消費(fèi)是近年來商場發(fā)展非常好的范疇，而收藏消費(fèi)確定的是高端白酒。因而廣闊代理商應(yīng)及時(shí)抓住這一商機(jī)，并運(yùn)用高端白酒招商技巧積招商。