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        有資源無法利用，項(xiàng)目少、掙錢難是許多有大抱負(fù)的人的最大困惑這是許多新手酒水代理商遇到的原因。白酒職業(yè)投入少、贏利高、回報(bào)的速度快是許多商人出資白酒最的根本原因，可是許多白酒代理商仍然存在看他人掙錢快又輕松，自己辛辛苦苦的為什么前進(jìn)那么小呢，什么原因呢？外行如何做白酒代理加盟呢？

        外行如何做白酒代理加盟

        其實(shí)除了后期白酒代理商運(yùn)營(yíng)上的問題外，在最初選定代理品牌時(shí)分上也有很大的竅門，下面就我做白酒業(yè)這么20年的經(jīng)歷來談?wù)勛鳛樾率?，如何正確的挑選代理品牌。

        我們可以先從白酒品牌的掩蓋區(qū)域來講，一般都是聞名的品牌掩蓋面積大。從品牌影響力來講有許多聞名品牌和不聞名品牌；從類別上講有普通和特別的白酒之分（如功能性保健酒和特別原材料白酒）等等的別離，有些酒水代理商代理大品牌可以從中賺取不費(fèi)的贏利，也有些酒水代理商代理當(dāng)?shù)仄放苹蛟S不聞名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以挑選白酒代理并不是一定要專找大牌白酒協(xié)作，而是要綜合品牌企業(yè)的方針、當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的行情和本身的情況等多方面因從來考量。全國(guó)性和當(dāng)?shù)匦月劽放频膬?yōu)勢(shì)在于聞名度比較高高、各方面消費(fèi)者容易承受，并且出售的方針比較一致，相對(duì)來說會(huì)愈加容易更快速地掩蓋代理區(qū)域的商場(chǎng)?？墒沁@類品牌也相同有弱勢(shì)：企業(yè)給予酒水代理商的贏利空間很小且出售任務(wù)量高；出售途徑方針規(guī)定很死無法變通，在不同的商場(chǎng)應(yīng)變速度不靈敏單一，導(dǎo)致在A商場(chǎng)可以做得很好很快，在B商場(chǎng)卻不服水土；大牌白酒投入門檻高，需求很大的資金量進(jìn)行初期的投入和工作；大牌白酒的服務(wù)質(zhì)量好，信息傳遞和方針爭(zhēng)奪徹底取決于直接觸摸的商場(chǎng)管理員，十分困難同商場(chǎng)專員聯(lián)絡(luò)建立起來了，有可能由于下個(gè)月該人員之間的變化，立馬就和該品牌的公司“失掉聯(lián)絡(luò)”；再者大品牌和聞名品牌往往下面分許多系列很子品牌，并且這些系列和子品牌不會(huì)授權(quán)給一家區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)，這就導(dǎo)致了同一區(qū)域內(nèi)多家代理商同享一個(gè)品牌代理權(quán)，最終會(huì)進(jìn)入相互惡性競(jìng)爭(zhēng)的差局勢(shì)。

        當(dāng)?shù)仄放坪托”娖放频南嘛L(fēng)在于運(yùn)作短少，廣告投進(jìn)的影響力作用沒有充分體現(xiàn)，影響力可能還有很大的提高空間，消費(fèi)者認(rèn)知不行、承受難度高，導(dǎo)致在一個(gè)新的區(qū)域拓展出售商場(chǎng)的速度慢、難度大。但酒水代理商代理當(dāng)?shù)仄放坪托”娖放埔灿兴南忍斓膬?yōu)勢(shì)：廠家給予酒水代理商贏利高、投入門檻低、方針靈敏廠家與代理之間的聯(lián)絡(luò)人情化等，以至于許多代理小眾品牌和當(dāng)?shù)匦云放频纳碳以谏虉?chǎng)上也大有作為。

        除了品牌的挑選，許多新式白酒的入市和一些酒水加盟網(wǎng)的俄然昂首也給許多白酒代理商供給了掙錢時(shí)機(jī)，究竟普通的種類的白酒漫山遍野，消費(fèi)者的挑選多。比方現(xiàn)在許多保健酒和攝生酒，或許苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，由于每個(gè)產(chǎn)品的特征不同，也就給了消費(fèi)者嘗嘗新鮮的理由。

        代理品牌是選大仍是選小，既要看廠家的方針和“誠(chéng)心”，也要結(jié)合本身的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機(jī)做小，究竟能掙錢是根本目的，管他“大牌”仍是“小牌”。