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 白酒代理如何處理新品和老品一直是代理商的心結(jié)，在這里說的商場老品是現(xiàn)已在當?shù)厣铣尸F(xiàn)并且出售過的，有的經(jīng)銷商或者是分銷商的產(chǎn)品。那么，經(jīng)銷商在白酒招商商場老品的時分該留意那些問題呢？現(xiàn)在的產(chǎn)品那但是經(jīng)銷商的兵器。怎么樣去挑選一個趁手的兵器，還得去仔細去揣摩，這也是經(jīng)銷商最關(guān)懷的大事。咱們常常討論白酒代理經(jīng)銷商怎么挑選戰(zhàn)略新品、怎么去挑選這個怎么去挑選那個、白酒代理如何處理新品和老品？等論題。我總結(jié)了一些辦法：咱們首先要和廠家進行交流，有了廠家的介入會比較簡單操控些，當廠家不自動處理的話那就是要看經(jīng)銷商對本地商場的操控能力的時分到了，在這里重點是怎么樣去保護好客情聯(lián)系，老的經(jīng)銷商首要網(wǎng)絡(luò)以及人力都是在市區(qū)那么久沒有辦法去對縣級白酒招商商場進行快速保護。

      也有經(jīng)銷商表明，這個問題本來是可以防止的。已然前面從前有過經(jīng)銷商在挑選白酒代理的時分應(yīng)該和老經(jīng)銷商進行交流，或者從旁敲擊旁邊面的進行了解。經(jīng)銷商要想到在懸著代理一款商場老品牌的時分，自己要料想到會發(fā)作什么樣的成果和會呈現(xiàn)什么樣的問題，做好防護作業(yè)避免以后發(fā)作問題的時分能把它摧殘在搖籃之中，這樣做會給往后經(jīng)營帶來了便利。白酒加盟商在回防的時分，根據(jù)查詢百分之八十幾的經(jīng)銷商代理過商場老品牌，商場老品牌相同是值得咱們?nèi)ビ懻摵脱杏懙?，咱們在討論和研討的時分必定要留意末節(jié)。

      末節(jié)一，白酒代理商場老品牌關(guān)于經(jīng)銷商來說有好也有壞，但是從商場經(jīng)歷的角度來看一款商場的新品，許多商場信息都是不知道的，即便有時機向周邊白酒招商商場查詢，也可能沒有任何成果，而一款商場的老品牌，有的經(jīng)銷商為了前期的試水，還是可以得到許多的經(jīng)歷，這一點非常好。末節(jié)二，白酒加盟商先去了解，最后在交流，相同是加盟商，張司理做的是飲料加盟，觸及流轉(zhuǎn)、商超、部分途徑，網(wǎng)絡(luò)比較全面。當一個品牌好的業(yè)務(wù)員找到張司理，他說他們是商場最大的品牌。張司理就去商場周邊地區(qū)進行了查詢和了解他們品牌在商場的各種情況都做了查詢，當司理回到商場后的了解時分問題就呈現(xiàn)了。經(jīng)過查詢他們之前的經(jīng)銷商想要轉(zhuǎn)行了，辛虧我經(jīng)過朋友找到了老經(jīng)銷商去交流，才知道產(chǎn)品價盤現(xiàn)已崩盤，否則自己要虧死。這樣就很聰明知道先去查詢商場，來得到答案，所以咱們白酒加盟商經(jīng)過這個案例要總結(jié)一下本身哪里有問題，遇到相同的問題咱們該怎么樣去處理。