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        在白酒全體營銷過程中，出售功率是到達(dá)出售作用的手法，出售作用是出售功率的外在體現(xiàn)，出售效益是出售功率與出售作用的檢測手法。三者彼此聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成企業(yè)出售的方針一手法一致體。

        關(guān)于白酒經(jīng)銷商來說，特別一些中低端產(chǎn)品為主的經(jīng)銷商。白酒經(jīng)銷商如何提高整體銷售效率是每個經(jīng)銷商關(guān)心的。

        作者經(jīng)過總結(jié)部分強(qiáng)勢經(jīng)銷商和優(yōu)異案例和部分品牌的前期上市推行的經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，針對白酒經(jīng)銷商如何提高整體銷售效率，進(jìn)行此文編撰，以供參閱。

        1、注重商場動態(tài)，知己知彼，做好每個辦理細(xì)節(jié)，從全體預(yù)備層面提高功率
        在商場的全體運作過程中，對自我產(chǎn)品和競品要時刻注重。在產(chǎn)品逐漸的布局過程中，及時檢索有無產(chǎn)品掩蓋的盲區(qū)，并敏捷補(bǔ)盲和布局。一起時刻注重競品在區(qū)域?qū)用嫔系膭幼骱挖厔?，并采納對策，特別和自己價位相同的產(chǎn)品，歸于榜首競賽梯隊，時刻掌控它的動作。還有就是定時檢索和分析區(qū)域出售數(shù)據(jù)上的異動，并采納對策。

        2、區(qū)域從城到村，終端從大到小，100%的終端掩蓋，從動作層面提高功率
        關(guān)于終端的界說，作者主張尋求類型密度，不放過任何終端類型，特別是新興終端，保證在任何類型的終端中均保證高度的占有。

      （1） 敏銳發(fā)現(xiàn)并觸類旁通的開掘新途徑類型，并采納舉動布局和占有。由點到面、活躍部署，敏捷拿下悉數(shù)終端。還能夠以突擊隊方式展開終端鋪市動作，時刻短、功率高。

      （2） 及時發(fā)現(xiàn)新開終端，榜首時刻的占有。針對區(qū)域，經(jīng)銷商大部分進(jìn)行人員區(qū)分，要求每個終端事務(wù)員及時發(fā)現(xiàn)新開終端的狀況，做到開發(fā)布局。

      （3） 在淡季，會集一致的拉網(wǎng)式終端清點和補(bǔ)盲，保證旺季前“滿弓上陣”。

      （4） 既要有“二八法則”，也要講“長尾理論”，不拋棄廣泛而蔭蔽的小街道、小店、小單位，聚沙成塔、聚滴成流。

        3、注重每家終端網(wǎng)絡(luò)，把其價值最大化，提高終端的推行功率
        每個終端都有存在的價值，從產(chǎn)品推行來說，不行忽視任何一個終端，有可能他就是某個村或許一條街的中心終端。因此需求保證在每個單店銷量的高搶先，對競品的高揉捏。

      （1）規(guī)則訪問、線路訪問、對等訪問（要警惕和杜絕 “事務(wù)員勤跑旺銷店和友愛店，逃避非旺銷店和問題店”的現(xiàn)象?。?br />
      （2）占有并堅持優(yōu)勢排面和有用生動化，特別是競賽對手周圍，空氣要高于它的全體作用。

      （3）盡可能的特別陳設(shè)和特別生動化，如地堆、“店長引薦”牌、“熱銷品牌”、“出售冠軍”標(biāo)志牌。

      （4）高頻次的注重終端動銷和庫存、前置性進(jìn)貨補(bǔ)貨、適度遞加式進(jìn)貨量，禁止斷貨。

      （5）月度檢索每店的動銷數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)動銷異動的原因（要甄別和深究實在的原因，客戶簡略的解說常常并不實在），良性異動和不良異動均要找到原因，良性的作為經(jīng)歷敏捷復(fù)制和推行，不良的要采納對策，觸類旁通，把事務(wù)會開成“方法會”。

      （6）觸及促銷的物料、促銷品、方針解說、時刻周期，等特別要縝密部署，預(yù)備到位、宣貫到位，咱們有必要清楚：促銷搞不好就會成為連累和損傷。

      （7）必要時（如：上市、沖量、漲價、阻攔競品等），在特定階段縮短事務(wù)員查核周期（如一周查核一次，一周）或階段性出售競賽，激活斗志，消除松懈，完結(jié)突破和逾越。

      （8）全面的事務(wù)客情，老板、老板娘、店員的推產(chǎn)品的志愿常常不一樣，反映問題也常常有差異，要做到全面客情，全面把握，全面推動。