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做酒水銷售應(yīng)該注意哪些問題?

發(fā)布時(shí)間:2018-08-23   作者:

        我們做酒水的不知道注意到一點(diǎn)沒有?白酒職業(yè)自進(jìn)入調(diào)整期以來,終端酒水加盟店的價(jià)格不斷的回歸,近年來,許多企業(yè)和白酒代理商更是在終端建造上投入了許多資金和人力??墒?,作用并不明顯,堆集優(yōu)質(zhì)的終端途徑資源僅僅只是第一步,我們?nèi)绻胍嬲陌l(fā)揮終端酒水加盟店的優(yōu)勢,就要在促進(jìn)動(dòng)銷上下功夫了,經(jīng)過我多方查詢和在酒商網(wǎng)的了解發(fā)現(xiàn),除了常見的體會、促銷、品鑒等手法拉動(dòng),素日里出售員的才干也是至關(guān)重要的,那么做酒水銷售應(yīng)該注意哪些問題?今天,我就從終端出售員的視點(diǎn)出發(fā),談一談應(yīng)該注意哪些問題!

        酒水銷售應(yīng)該注意哪些問題

        1、打好根底,終端的酒水加盟店在做出售之前,必需要熟知每一款產(chǎn)品的價(jià)格、年份、產(chǎn)區(qū)、風(fēng)土等基本信息,這一點(diǎn)是至關(guān)重要的,這也是為之后答復(fù)消費(fèi)者的疑問所做預(yù)備。因?yàn)榘拙频钠奉?、品牌、產(chǎn)區(qū)等細(xì)分十分復(fù)雜,因此我們要催促好業(yè)務(wù)員間,多多堆集相關(guān)常識,必要時(shí)可經(jīng)過酒商網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)常識。此外,在推銷時(shí)切忌運(yùn)用不置可否的言語,如:差不多、或許、如同等,果然遇到不確定的問題,應(yīng)請客人稍等片刻,現(xiàn)場處理,表現(xiàn)專業(yè)謹(jǐn)慎的風(fēng)格,這樣才干吸引到消費(fèi)者,虜獲他們的芳心。

        2、察言觀色,經(jīng)過區(qū)域白酒代理商拿到產(chǎn)品之后,該考慮的是怎樣去出售,我們能夠經(jīng)過與顧客時(shí)間短的觸摸了解其選酒的用處、消費(fèi)水平等信息,知道了這些信息,才干推銷出令消費(fèi)者滿足的產(chǎn)品。

        在這里我?guī)覀儊砥饰鲆幌孪M(fèi)者,一般情況下,消費(fèi)者分為三大類。

        不明白白酒的,有依賴性的消費(fèi)者。這類人群會有點(diǎn)害怕,還會有些依賴性。他們可能一進(jìn)店就無所適從,或許以進(jìn)店就期望得到你的專業(yè)協(xié)助。這時(shí)候,你一定要用你從酒商網(wǎng)所學(xué)習(xí)到的專業(yè)常識,去信服他們,去感染他們。
 
        懂白酒的,挑剔的消費(fèi)者。他們一進(jìn)店就會自動(dòng)查看一些小眾的酒,對許多酒款持置疑或不屑情緒,對他們要坦率,別自動(dòng)給太多酒款的引薦和主張。他們問什么,照實(shí)答復(fù)就是了。他們選中的酒,你一定要夸他們眼光獨(dú)到。

        拿不準(zhǔn),想試一試的消費(fèi)者。他們一般寡言少語,東看看,西瞧瞧,你為他們引薦的一起,最好預(yù)備一杯品鑒酒,讓他們坐下來品一下。他們選中的酒,你能夠說大多數(shù)人都喜歡。

        最重要的一點(diǎn),我們要對進(jìn)店的消費(fèi)者有愛情投入,要了解他們,設(shè)身處地為其考慮。站在消費(fèi)者的視點(diǎn)去協(xié)助消費(fèi)者處理問題,這樣才干得到消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣一來出售業(yè)績自然也就不會差,就能夠運(yùn)用更低的價(jià)格從白酒代理商那里拿貨了。
 

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