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俗話說：全國武功，唯快不破！其實(shí)作為酒水代理商，在鋪貨方面也遵從快速取勝準(zhǔn)則。試想一下，你和酒水代理商一起代理一個(gè)品牌的產(chǎn)品，人家隔天就鋪貨完結(jié)，開端售賣了，而您還在慢慢鋪貨，成果可想而知了，那么代理商要怎么樣快速鋪貨呢？您接著往下看。

代理商要怎么樣快速鋪貨

       —，抓大放小，以寸進(jìn)尺

      一個(gè)酒水代理商手中的資源都是有限的，產(chǎn)品鋪貨總是要?jiǎng)佑霉镜娜?、?cái)、物等資源的，因而酒水代理商想要對自己一切的區(qū)域鋪貨做到八面玲瓏幾乎是不可能 的。在資源不充分的情況下全面鋪貨，很可能會(huì)導(dǎo)致一切區(qū)域都鋪了可是沒有什么效果。因而作為代理商一定要本著“有所不為才能有所為”的思維，待對自己的資源有精確的評價(jià)后再斷定鋪貨方針，應(yīng)考慮那些有潛力或容易的途徑和區(qū)域，先會(huì)集資源把這部分的區(qū)域和途徑做好，開展自己的第—批根據(jù)地，暫時(shí)拋棄潛力比較弱的區(qū)域以及途徑。等第—批根據(jù)地成功樹立后，再考慮建造第二批、第三批根據(jù)地。

      二，廣泛耕種，要點(diǎn)培育

      代理商一旦斷定了自己的第—批方針根據(jù)地，就有必要會(huì)集資源和精力做到竭盡全力。在要點(diǎn)區(qū)域采納飛機(jī)耕種的形式，對客戶要采納全面訪問，與意向客戶進(jìn)行具體洽談。協(xié)作過程中遇到方針客戶要進(jìn)行要點(diǎn)培育。這個(gè)思路針對的要點(diǎn)是批發(fā)市場的客戶，這個(gè)過程中需求出售人員對整個(gè)批發(fā)市場一切客戶進(jìn)行一次全面的訪問，分發(fā)關(guān)于產(chǎn)品的宣揚(yáng)材料、高分銷價(jià)格、出售人員手刺，確保批發(fā)市場的整體客戶都能夠收到信息。關(guān)于有協(xié)作意向的客戶要趁機(jī)進(jìn)行要點(diǎn)商洽，完成協(xié)作，并給予要點(diǎn)支撐和培育。“廣泛耕種”能夠收成更多潛力客戶，一起也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

 三，以小誘大，重復(fù)跟進(jìn)

      許多代理商經(jīng)銷的品牌都要進(jìn)入?yún)^(qū)域的KA進(jìn)行出售，這就牽扯到對KA的進(jìn)場商洽。按照KA收購人員的作業(yè)形式，初期商洽他們一定會(huì)挑三揀四，把自己的商洽籌碼放置的特別高：毫不留情地通知代理商“你們的這個(gè)品牌底子不再咱們考慮規(guī)模”、有很高的進(jìn)場費(fèi)用、高額返點(diǎn)以及費(fèi)用的支撐。收購人員通常會(huì)有這樣的職業(yè)習(xí)氣，為自己的老板賺取更高的費(fèi)用、較低的價(jià)格和愈加優(yōu)惠的條件是義無反顧的職責(zé)。因而，對這類客戶，代理商有必要做到一邊精心預(yù)備重復(fù)商洽，一邊要對其競爭對手或周邊連鎖店進(jìn)行進(jìn)場商洽。經(jīng)過短時(shí)間完成周邊店面鋪貨、促銷和產(chǎn)品展現(xiàn)，進(jìn)而促進(jìn)KA承受產(chǎn)品進(jìn)場。當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)的操作要有較專業(yè)的KA業(yè)務(wù)人員來做，需求與KA收購人員不斷進(jìn)行商洽，還有必要有耐性和技巧。

      四，借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

      許多代理商經(jīng)過多年的打拼也具有一兩個(gè)知名度較高的品牌，這是代理商較好的途徑資源有必要要充分使用起來。辦法有許多，能夠使用自自己當(dāng)時(shí)經(jīng)營的知名品牌與新品綁縛向客戶鋪貨。比方：將新品鋪貨獎(jiǎng)賞用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的老練產(chǎn)品；與下流客戶協(xié)作的分銷合同中要將新品強(qiáng)行簽入，使用知名品牌的分銷權(quán)促進(jìn)下流客戶做新品分銷。