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 白酒行業(yè)的內(nèi)部中心是自然環(huán)境與歷史堆集，同時賦予白酒外部中心即品牌精力，內(nèi)外部中心的結(jié)合是白酒的職業(yè)實(shí)質(zhì)。白酒一直是中國營銷的一道共同的風(fēng)景線，在各式各樣關(guān)于白酒營銷方法初級的征伐聲中，白酒營銷不只沒有由于各式各樣的口誅筆伐而改動航向，相反卻在這些原始手法的堅定支持下走向了更深入的“原始手法”，這是許多職業(yè)外人士所始料不及的。白酒的營銷現(xiàn)在現(xiàn)已走到了一個前所有未有的劇烈競爭程度現(xiàn)在，那么白酒代理商的未來的路將該怎么走？

代理商要做自己的牌子，需求清楚地知道：資金與策劃是品牌騰飛的兩翼，短少兩者的任何一個，注定要從高空跌下來摔個破壞。

白酒代理商的未來的路將該怎么走

　　一是產(chǎn)品質(zhì)體。

以景芝的芝麻香型、金士力的現(xiàn)代型白酒為代表。至于洋河所推出的“綿柔”型，不能算是香型的立異，只能算是概念立異。

　　二是產(chǎn)品形體，即產(chǎn)品視覺要素。

這種做法僅僅換湯不換藥，可能會領(lǐng)導(dǎo)一股潮流，在盛行的根底之上樹立一個牌子(留意，暫時不能算是品牌)。

　　三是產(chǎn)品概念，即文明內(nèi)在。

這方面就太多了，比如瀏陽河的冠軍文明、豐谷特區(qū)的友誼文明，當(dāng)然還有大名鼎鼎的金六福與水井坊，這兩位為世人所熟知，就不費(fèi)翰墨了。

四是產(chǎn)品外延，主要指營銷技巧等。

代理商要做自己的牌子，有必要從一二三四點(diǎn)中找到一個單點(diǎn)進(jìn)行打破，而且圍繞這個中心在其它三點(diǎn)上進(jìn)行配套完善。其全體越具有完整性，就產(chǎn)品就越具有競爭力。時尚一點(diǎn)，這種思路其實(shí)這就是所謂的整合營銷。