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        一、 做好產品布局

　　我們都知道，大品牌企業(yè)的產品贏利越來越低，只是依靠大品牌產品，又如何可以到達賺錢的方針呢?我們都知道，大品牌產品不愁賣。可是也只是掙個搬運費的辛苦錢，從生意的角度，只要在經銷商生意開始的時分才顯得重要，因為其可以協(xié)助經銷商樹立網絡，樹立經銷商自己的品牌，是經銷商所運營產品的帶路人;其次，還需求培育高毛利的未來之星產品，這是經銷商的贏利之金牛，沒有高贏利的產品作為支撐，經銷商天然很難有很好的開展;第三，經銷商還需求有一些彌補性產品，不論是途徑彌補仍是季節(jié)性彌補都需求兼顧到，比方做飲料的企業(yè)，最好也有一些小食品或許休閑，或許酒水，這樣產品就顯得飽滿，不至于夏天忙死冬季閑死，或許過年忙死，平常閑死。我從前去過這位經銷商的庫房，幾千平米的庫房，只看到整堆的六個核桃，其他產品根本都看不到，假如希望一兩個大品牌養(yǎng)活一家商貿公司，終究會出問題。
 

　　二、 重視財政數(shù)據(jù)

　　前面所說的產品布局其實也操控贏利方針的?？墒顷P于經銷商而言，財政辦理是操控贏利方針的重要方面，前幾年我去那位經銷商家的時分，正值他家的財政離任的時分。我其時就問他，財政走了，新的財政身邊嗎時分能到呢?他答復是，短期內不計劃再招財政了。那么我想知道，假如一家經銷商沒有財政，意味著他就沒有辦法很好的重視財政數(shù)據(jù)，而沒有財政數(shù)據(jù)作為參閱，經銷商怎樣才知道自己賺錢了仍是沒有賺錢，或許是掙了多少?各項財政數(shù)據(jù)其實是經銷商運營的晴雨表，經過財政數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)運營中的問題出現(xiàn)在哪里，然后做出有針對性的調整和改變。其實不單純是他，許多經銷商都如同不太重視財政數(shù)據(jù)，所以導致經銷商在運營過程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，沒有清晰的改變方向和方針。可以這樣說，經銷商的未來必然會越來越難做，在未來愈加難做的商場，重視財政數(shù)據(jù)，做好財政辦理，是躲避風險的重要作業(yè)。
 

       三、 建好團隊

　　現(xiàn)在許多的經銷商都沒有團隊，或許所謂的團隊也就是一個侄子倆外甥?？辞迮秮砣缤强梢允∪ヒ恍I(yè)務費用，可是實際上根本無法打開正常的團隊辦理。沒有團隊正本也無所謂團隊辦理。本文的主人公就是這樣的，開始還算是有幾桿槍，可是后來為了節(jié)省費用，漸漸的人就少了，所以網絡的拓寬和效勞就跟不上了。尤其是經銷商，做好效勞是十分要害的作業(yè)，即使你客情聯(lián)系多好，可是不經過團隊的效勞，怎樣做好理貨和終端生動化的相關作業(yè)呢?在某種意義上，經銷商的團隊就是做效勞的?，F(xiàn)在的商場環(huán)境欠好，許多企業(yè)把產品扔給經銷商以后根本就不怎樣管了，這時分假如經銷商也是大放手，那么終端只會越來越萎縮，到最后織染沒有業(yè)績。所以經銷商關于團隊建造是必不可少的，這方面的出資也是收效最顯著的和最必要的。

　　四、 網絡精耕

　　網絡精耕是樹立在團隊建造和辦理之上的。網絡精耕現(xiàn)已不是單純的看經銷商手上有多少客戶，而是重視客戶的質量。我們知道，營銷作業(yè)無外兩件事：讓客戶越來越多，讓客戶越來越好。所以經銷商首要需求拓寬客戶，其次是經過客戶效勞，挖掘要點客戶。這天然需求做好客戶分類，每個區(qū)域都需求有要點客戶，并對要點客戶要點運營。