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       曾經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，我國(guó)又是人口大國(guó)、幅員遼闊，快消品在我國(guó)飛速發(fā)展了三十年，也帶起了一大批的酒水代理，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，并且可能還會(huì)持續(xù)低迷，在這樣的大浪潮下，那些多年摸爬滾打的酒水代理，誰又能披荊斬棘，首戰(zhàn)之地呢？酒水代理怎樣做才有前途？

        酒水代理怎樣做才有前途

        現(xiàn)在許多酒水代理過分依賴與廠家了，廠家不給補(bǔ)助就不招出售人員，不給外拓補(bǔ)助，就不跑動(dòng)，這樣的酒水代理商事沒有發(fā)展前景的。酒企在進(jìn)行酒水招商的時(shí)分，要找有發(fā)展前景的，對(duì)商場(chǎng)冷暖改動(dòng)有先知先覺，并做好預(yù)備有備無患的，祖先一步做出預(yù)備，在時(shí)機(jī)降臨的時(shí)分就會(huì)祖先一步取得時(shí)機(jī)。

        酒水批發(fā)職業(yè)最忌諱的就是經(jīng)常替換代理，有些酒水代理一旦做了挑選，就會(huì) 持久的協(xié)作下去，這樣的廠家和經(jīng)銷商同生共死，廠家也會(huì)和他們同舟與共。挑選白酒品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大白酒品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，危險(xiǎn)也比較小，但規(guī)劃較大的白酒品牌酒水招商門檻一般比較高，供貨扣頭比較高，退換貨等方針也往往比較嚴(yán)苛，你需求有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。假設(shè)你自身實(shí)力不行的話，你亦無法和大白酒品牌取得平等對(duì)話的權(quán)力，在協(xié)作商洽中可能會(huì)處于下風(fēng)。

        要想取得持久的盈余，不能在乎眼前的整體銷量的高度，更重視贏利來源點(diǎn)，不怕一年過后算賬的時(shí)分賬戶里沒錢，他很清楚自己的贏利來自于哪里。關(guān)于有持久優(yōu)點(diǎn)的花錢點(diǎn)要堅(jiān)決果斷的花出去，好鋼使在刀刃上，酒水批發(fā)不是一次性買賣，需求持久的協(xié)作才干有持久的贏利。

        酒水代理要盡早制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度每個(gè)月該做什么了然于胸。要能跟從商場(chǎng)的改動(dòng)， 規(guī)劃擴(kuò)展后，老板不再親身做商場(chǎng)了。那么，酒水代理自己每天要干些什么呢？制定規(guī)章準(zhǔn)則。沒有規(guī)矩不成方圓，有了準(zhǔn)則就要按準(zhǔn)則辦事，這樣辦理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

        有些代理商只認(rèn)低價(jià)，覺得偏移才好賣，酒水批發(fā)賣的不只是銷量。時(shí)刻久了，低質(zhì)低價(jià)的便宜貨逐漸就沒有商場(chǎng)了，一年半載商場(chǎng)沒起來，逐漸就失去了耐性，然后就去從頭選產(chǎn)品，這樣不只會(huì)一無所獲，還會(huì)浪費(fèi)時(shí)刻，酒水批發(fā)商場(chǎng)是漸漸積累的，當(dāng)然也需求不斷從失利的進(jìn)程中去吸取教訓(xùn)和獲取經(jīng)歷。企業(yè)在酒水招商后不是不論運(yùn)營(yíng)的怎么，如果在這些經(jīng)銷商還在原地踏步，怨天尤人，等候廠家解救的時(shí)分，其實(shí)也就面對(duì)被篩選的危險(xiǎn)，

        歸根到底，這國(guó)際唯一不變的就是改動(dòng)自身。只有不斷學(xué)習(xí)和活躍改動(dòng)，在改動(dòng)中尋求機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商才干在這波濤洶涌的快消圈之中，立于不變之地！