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        在成交前，團(tuán)購(gòu)出售往往離不開公關(guān)；在成交時(shí)，往往離不開促銷，在成交后，往往離不開盯梢效勞。白酒銷售推廣促銷需求掌握方法。

        白酒銷售推行促銷方法

        方法1、品鑒會(huì)。 定時(shí)或許不定時(shí)舉行品鑒會(huì)，將方針客戶招集在一起進(jìn)行大型品鑒會(huì)或進(jìn)行一桌式品鑒會(huì)。盡管此方法屬于陳詞濫調(diào)，可是只要掌握住大型品鑒會(huì)與一桌式品鑒會(huì)舉行的要害要害，怎么掌握“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”要害要害，作用仍是十分不錯(cuò)的。

　　方法2、贈(zèng)酒。針對(duì)方針中心消費(fèi)或許團(tuán)購(gòu)要害人，進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)的贈(zèng)酒活動(dòng)，進(jìn)行中心消費(fèi)人群的消費(fèi)引領(lǐng)。此方法雖說不行立異，但不只成本低，并且作用奇佳。

　　方法3、旅游。酒廠觀賞旅游是很多酒廠屢見不鮮公關(guān)推行方法，使經(jīng)銷商與消費(fèi)者較直觀、較快速、較有效認(rèn)知了品牌，啟動(dòng)了前列輪團(tuán)購(gòu)。

        方法4、禮品。假勢(shì)可以引領(lǐng)潮流的促銷品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷與推行宣揚(yáng)，如，假勢(shì)引領(lǐng)潮流的電子產(chǎn)品，引爆論題。

　    方法5、事情推行。事情推行企業(yè)經(jīng)過策劃、安排和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事情，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的愛好與重視。如婚博會(huì)、集體婚禮、明星見面會(huì)、名師講座、各種研討會(huì)、大事情揭幕式、主題性文化論壇、公益活動(dòng)（贊助貧窮學(xué)子、老人等）等。

        鑒于現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀與未來團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，區(qū)域白酒企業(yè)有必要思變，不要過度依托單個(gè)資源或聯(lián)系來成果團(tuán)購(gòu)增加，有必要走出去、沉下來、參加到、效勞好自己已有客戶與未來客戶，才有機(jī)會(huì)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上勝出。

        團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很特征的出售渠道，對(duì)人際聯(lián)系要求十分高，并且還有很深的友誼，在現(xiàn)在狀況下，怎么開展團(tuán)購(gòu)工作也是一件難事。

　　1、拼方針。白酒競(jìng)爭(zhēng)慘烈，客戶為什么要喝你的酒，平等品牌力與價(jià)格定位的狀況，很大的決議條件取決于他所得到的利益多少。所以在方針上要比同層次競(jìng)品方針力度要大。

　　2、拼聯(lián)系。中國(guó)社會(huì)，情面社會(huì)，每人都有自己的聯(lián)系網(wǎng)，所以做團(tuán)購(gòu)，更是做“聯(lián)系”，愛情加深了，“聯(lián)系”也就到位了。

　　3、拼效勞。分為售前效勞和售后效勞。“售前效勞”就是多跑跑腿，多辦就事，讓用酒客戶感覺你人很“真實(shí)真摯”，用酒隨要隨送，一瓶也要送，真摯的效勞感動(dòng)客戶。“售后效勞”就是及時(shí)回訪，喝的怎么樣，有什么定見，較好還能協(xié)助客戶進(jìn)行再次分銷，讓你的客戶還能掙到錢，又能喝到酒，客戶對(duì)你感謝更大。

　　4、拼培育。將客戶培育成你的忠誠(chéng)客戶，讓競(jìng)品沒有機(jī)會(huì)撬動(dòng)你的客戶。要從酒的口感上培育、售后效勞上培育、個(gè)人愛情上培育，“人品如酒品”。