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        互聯(lián)網(wǎng)新時代，恰逢國家方針變動，酒職業(yè)的深度調(diào)整時期也讓白酒工業(yè)進行了深度的反思，“黃金十年”累積的詬病也將在這一輪的深度洗禮中完全摒除。未來，中國白酒工業(yè)團購?fù)緩綄⒆呦蚋永硇曰?、透明化、協(xié)作化、效勞化的道路。 
 
        鑒于現(xiàn)在白酒團購銷售現(xiàn)狀與未來團購開展趨勢，區(qū)域白酒企業(yè)、經(jīng)銷商有必要思變，不要過度依托單個資源或聯(lián)絡(luò)來成果團購增加，有必要走出去、沉下來、參與到、效勞好自己已有客戶與未來客戶，才有時機在團購商場上勝出。 
 
        白酒團購銷售的路徑

        1、政務(wù)消費真的時機迷茫嗎? 
        盡管“限制三公”、“反腐倡廉”、“禁酒令”等方針與事件的出臺與發(fā)作，導(dǎo)致政務(wù)消費由本來高端、高調(diào)消費走向群眾、低沉、隱秘消費，職務(wù)越高、權(quán)利越大的政務(wù)人員消費越發(fā)謹慎、隱秘，但底層安排與底層公事人員在用酒方面盡管沒有曾經(jīng)如此巨量，但消費仍然仍是存在的，無論是公事款待仍是個人消費。底層的安排與事業(yè)單位，如村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、社區(qū)委員會、學(xué)校、醫(yī)院等仍然存在著消費愿望，僅僅消費量驟減。這個時分，團購營銷現(xiàn)已不是依托權(quán)錢交易或許指令消費了，而是拼的誰的效勞更到位，誰的作業(yè)更精密。 

        關(guān)于底層單位、事業(yè)單位，可依照行政區(qū)分，樹立事業(yè)單位專門的公關(guān)團隊。經(jīng)過既有人脈資源進行聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)介紹對單位的中心要害人進行公關(guān)贈酒，尋求要害人的協(xié)作。協(xié)作的辦法可所以根底工資+提成，一單一結(jié)算，或許是進行大單的包量提成。 

        2、中小企業(yè)主，消費的主力軍。 
        中小企業(yè)單位團購量雖小，但卻是主力消費，積沙也能成塔。小型企業(yè)單位因生意交游、外交需求、請客宴請等仍是需求用酒的，這塊蛋糕仍是相當大的。如建材商場的企業(yè)主、家具商場的企業(yè)主、花卉商場的企業(yè)主、品牌服裝的代理商、賓館老板、轎車4S店、健身沙龍等小型企業(yè)單位。 

        關(guān)于小型企業(yè)單位，選用地毯式形式，細分到每條街，每個寫字樓，每個小巷子;制定具體的訪問道路，預(yù)備所需的廣告物料和產(chǎn)品;前期可選擇贈送宣揚畫冊、小瓶品鑒酒或許宣揚單頁;發(fā)掘小型企業(yè)單位的要害人，索取電話號碼、QQ號碼、微信號碼等可以直接聯(lián)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)辦法;合理時刻多頻次訪問，達到出售。 

        3、圈子消費不行輕視的蛋糕。 
        圈子營銷分為兩種，一是參與圈子，二是自建圈子。 

         參與圈子，是走出去充沛觸摸參與一些沙龍、協(xié)會、商會、訓(xùn)練安排、商學(xué)院、老鄉(xiāng)會、同學(xué)會等民間安排與安排中。參與這些民間安排意圖不是他們本身能用多少酒，而是他們背面的用酒資源。許多協(xié)會的參會人員多對錯富即貴的人員，如拍攝協(xié)會、釣魚協(xié)會、轎車沙龍、網(wǎng)球沙龍、高爾夫沙龍、高檔訓(xùn)練班等，他們背面都有著巨量白酒消費根底。進入這個圈子，就有必要成為這個圈子中的積極分子，得到我們認可才干為團購出售做出。許多人在公關(guān)團購時總以為對這些安排資助一下，免費送些品味酒就能打通聯(lián)絡(luò)，樹立聯(lián)絡(luò)，就能讓他們消費自己的酒，其實這一切多是坐而論道。圈子多是一種日子的尋求或許某種喜好的癡迷或許一種外交的而走到一同途徑，就看你在這個圈子里能否具有影響力，才干充沛使用這些會員背面的資源或本身用酒，才干真正為你的團購營銷做出奉獻。 

       自建圈子，企業(yè)依據(jù)所需的方針客戶和把握的資源情況，以某個人或許某些人進行牽頭，組成一個特定的圈子，企業(yè)做圈里圈外的效勞，打造成一種效勞、溝通、一起喜好的途徑。 
   
        4、捉住群眾喜宴商場。 
        政商務(wù)消費的縮水，使得婚宴、謝師宴、滿月宴、搬家宴、壽宴等宴席商場成為消費主力商場，用更多效勞的思維和超性價比做好群眾宴席。 

        宴席團購成功要害點在于促銷信息傳達與消費購買阻攔兩個方面，企業(yè)不只要做好多途徑全方位的促銷信息傳達，讓消費者可以在用酒時想到或許看到你的促銷信息;還有必要要做好喜宴消費的阻攔，如，團購經(jīng)濟人特別喜宴團購經(jīng)濟人的主推、終端店老板的主推、酒店喜宴買斷或許酒店宴席負責人的主推等，這些臨門一腳的助推，關(guān)于喜宴團購成交起著無足輕重的效果。 

        5、充沛使用團購代理人的能量。 
        但凡團購做的比較超卓的企業(yè)，多擁有著許多團購代理人或許消費要害人，簡直村村有代理，巨細單位有要害人。團購代理人或要害人多是在當?shù)鼗蛟S單位小有影響力，喜愛活動與外交。企業(yè)捉住這些人，使用其影響力，帶動消費人群對品牌的認知、認可和忠實，然后發(fā)生出售。關(guān)于團購代理人無論是在情感利益仍是在物質(zhì)利益上都要做的讓對方相對滿足，由于這群人不只要面子并且要實惠。如，餐費支撐、免費贈酒支撐、出售回扣、不定期旅行、禮品、節(jié)日問好等，不同企業(yè)有不同團購代理人標準與協(xié)作辦法。