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        從各個視點來看，中低端商場近期都略顯低迷，許多酒企都將推行要點放到了高端產(chǎn)品上，但不得不提的是，絕大部分的中小型酒企，首要營收仍是依托中低端盒裝酒；

        1.提價潮那么兇狠，中小型酒企靠什么樹立提價的底氣？
        中低端盒裝酒，尤其是低端產(chǎn)品本身贏利低，一起近一年來還飽嘗本錢壓力；中低端白酒企業(yè)提價底氣不足，但受職業(yè)倒逼，適度提價是有必要的；

        這一價位酒對應(yīng)的消費集體，對價格更為靈敏；因而，中低端白酒提價起伏十分小，只是是為了產(chǎn)生菲薄的贏利空間；

        此布景下，這部分酒企需求樹立提價的底氣，是依托過硬的質(zhì)量和口碑，靠忠誠的老客戶，仍是去發(fā)明、發(fā)掘新的價值，等都是需求思量的第一個問題；
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        2.有沒有感受到高端光瓶、中高端小酒帶來的壓力？
        高端光瓶、中高端小酒等都是在消費晉級的布景下誕生的；此類產(chǎn)品商場的成功，成為部分企業(yè)轉(zhuǎn)型的仿效對象；一起，對沒有思變的中小酒企而言，這類產(chǎn)品帶給中低端盒裝酒必定的壓力；這些壓力來源于被搶走的消費群，源于相形見絀的競爭優(yōu)勢。
 
        3.中小型白酒企業(yè)還能不能捉住經(jīng)銷商的心？靠什么？
        此前，經(jīng)過查詢，部分經(jīng)銷商標(biāo)明更傾向于代理名酒；聽到這一點，有心痛，有了解；

        經(jīng)銷商于酒企而言，是嚴密的合作伙伴；酒企與下流經(jīng)銷商的聯(lián)系怎么，將直接反應(yīng)到終端商場出售；

        那么，在中小型酒企不占優(yōu)勢的情況下，怎么吸引當(dāng)?shù)卣莆找痪€終端、途徑資源的主流經(jīng)銷商呢？方針、活動等好像看起來是最有用的，可是卻不是長時間之策；有時候，企業(yè)、品牌、人的魅力等情感要素，或許更安定些；這一點，地產(chǎn)酒企更占優(yōu)勢，需求掌握。
 
        4.推行氣勢猛，卻盡顯高端商場本性；中低端白酒的推行好像并不見波濤？
        現(xiàn)在，中低端白酒商場的推行，首要會集在線下，大多采納地推等傳統(tǒng)形式，或依托糖酒會、資助等辦法；在新媒體日新月異、且傳播速度極廣的布景下，中低端白酒的推行略顯低迷。
 
        5.商場行情差的中低端產(chǎn)品，該整理了嗎？是推新，仍是聚集經(jīng)典？
        近來，無論是一線酒企，仍是區(qū)域酒企，都在整理產(chǎn)品線，產(chǎn)品的聚集是一種開展趨勢；一起對于中小品牌而言，則需依據(jù)本身實踐，對產(chǎn)品進行決斷整理。
 
        6.中小型酒企的主戰(zhàn)場，還禁錮在縣城、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村嗎？
        固然，中低端白酒，尤其是等級低酒，在消費水平較低、消費量巨大的鄉(xiāng)村商場，是比較吃香的。

        從久遠視點看，需求放長線，釣大魚。鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)的廣闊商場不能甩手，更大的商場時機也需求掌握住。
 
        7.轉(zhuǎn)型是必定的，你急不可耐，但有沒有清晰往哪轉(zhuǎn)呢？
        整個職業(yè)都在轉(zhuǎn)型，包含終端、途徑、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、推行辦法……

        一線酒企的轉(zhuǎn)型現(xiàn)已初見成效；具體情況具體分析，中小酒企受制于商場格式，會反應(yīng)慢些，可是一步一步走來，都能發(fā)揮出自己的價值?？繌?fù)制、張貼，不適合酒廠實踐的轉(zhuǎn)型辦法，很簡單多走彎路，關(guān)鍵是有沒有一條自己的轉(zhuǎn)型之路。