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        一個合格的將軍肯定不以獻身戰(zhàn)士的性命，來獲得戰(zhàn)役的勝利。一個優(yōu)異的指揮官往往長于擇勢，而不擇與人。白酒行業(yè)也是一樣的，鋪貨至關重要，那么白酒鋪貨策略是什么?
 
        白酒鋪貨策略
 
        1、營建商場氣勢，化減鋪貨難度
        為合作鋪貨順暢進行，企業(yè)能夠在鋪貨前在當?shù)孛襟w上進行造勢，比方當?shù)氐膱蠹?、電視、戶外等廣告媒體，充沛引起網點關注，也能夠使用終端店外的粘貼、條幅營建地上氣勢。有實力的廠家能夠挑選標準高一點的酒店舉行“新品上市會”(品鑒會)，約請政府職能部門、經銷商、媒體參與，擴展品牌影響。
 
        2、規(guī)范鋪貨中的推行說辭表現(xiàn)專業(yè)性
        一致說辭與話術在鋪貨推行中能夠高度顯示事務的專業(yè)素質，并且防止事務人員即興發(fā)揮，不著邊際。比方本身產品的特色、方針、操作商場戰(zhàn)略、怎么協(xié)助客戶動銷等等。還有介紹酒質特色，最好請客戶現(xiàn)場品嘗下，然后介紹采用什么樣的基酒調制，獨有工藝是什么，品酒大師的好評等等說辭。
 
        3、新品鋪貨絕不是壓貨，應快消多動
        合理鋪貨量，能夠讓客戶發(fā)生產品快速地動銷的幻覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能確保產品陳設的需求，又能確?？蛻粲挟a品出售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時事務必須做好盯梢維護作業(yè)。一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的要害，是樹立他們出售積極性的先決條件。關于中小企業(yè)來說，在無法大規(guī)模投入廣告、公關來拉動終端出售的情況下，必須想辦法進行現(xiàn)款鋪貨。現(xiàn)款鋪貨，簡單得到終端客戶的重視，相對簡單得到客戶的主推。
 
        4、規(guī)劃能夠感動客戶的活動與方針
        許多終端店垂青的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎賞，依據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比方鋪貨坎級獎賞、進貨獎賞、開戶獎賞、促銷品支撐、免費產品、陳設獎賞等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就簡單完成現(xiàn)金鋪貨。
 
        5、會集企業(yè)資源點上打破，打造演示
        在要點區(qū)域商場挑選要點終端進行打破，經過演示效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中挑選企業(yè)原有的老客戶或聯(lián)系客戶進行特殊方針的鋪貨獎賞快速樹立形象店構成旺銷氛圍，樹立標桿，憑仗形象店的影響力向周邊小型終端浸透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨意圖，使用有用的鋪貨搶占渠道資源。
 
        6、客情聯(lián)系很重要，源于勤勉執(zhí)著
        事務員在鋪貨過程中簡單挑選聯(lián)系店，而對生疏店有懼怕與抵觸情緒，或許一次受阻就避而遠之，這樣無形傍邊就會失掉許多有用終端。事務員在鋪貨的過程中不只要充沛抓住客情好的店做演示，使用已經進入的店誘導未進入的店，一起也必須知難而進，多訪問多溝通乃至協(xié)助生疏店東做些量力而行的工作，來樹立聯(lián)系，增強客情，比方收拾貨架，打掃衛(wèi)生、主張怎么運營等，經過事務員的勤奮和執(zhí)著來感動終端，然后完成順暢鋪貨，不要由于客戶的一次回絕而失掉決心。
 
        7、會集車隊、人員造勢來影響終端
        鋪貨的時分，能夠樹立多人組成的推行車隊進行團隊鋪貨，使用人多的團隊作戰(zhàn)心里，經過鋪貨車隊的游街造勢，對終端發(fā)生吸引力發(fā)生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，經過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)完成順暢鋪貨。
 
        所有這些都是樹立不斷訓練、緊抓方案、總結缺乏、盯梢輔導、不斷解決各類終端網點差異性等，來完成商場的高效鋪貨。