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白酒代理如何起步？

發(fā)布時間：2018-06-12　　　作者：

攻克一座城池，最聰明的打法就是，先聚集力量打開一個缺口；拿下一個市場，找到進攻市場的突破口或成熟機會點，單點突破。而作為比較熱門的項目，白酒代理如何起步？

通過側(cè)翼進攻，你的品牌在某個區(qū)域市場處于第二或第二，為了進一步提高巾場占有率與銷售額，運用一定的市場策略，可以對市場領(lǐng)導者（第一品牌）發(fā)起一定持續(xù)性攻擊戰(zhàn)。伹要清楚一點，你的強敵比你更強大，如果全面出擊，很有可能，敵人受了傷而你卻陣亡了。白酒代理如何起步？以下告訴你答案。

（1）把握“三四率”，提高市場競爭力。
認真研究如何減少領(lǐng)導者的市場份額，降低“三四率”（最小的競爭者的市場份額不能小于最大的競爭者的4/1，否則就不能有效地參與直接競爭）”，減少競爭對手的市場占有率。

（2）找到薄弱處，集中資源，狠狠攻擊。
就像飛在空巾的雄鷹，要看準地面日標的弱勢（如一只狼），要對準它的一條后腿，不停地持續(xù)攻擊，直到其變成”三條腿”，然后對準另一條后腿持續(xù)攻擊，直到其變成“兩條腿”，這時，狼肉就全部歸雄鷹享用了。

（3）盡可能在一條較窄的戰(zhàn)線上發(fā)起攻擊。
如第一領(lǐng)導品牌主導產(chǎn)品的終端消費價是每瓶40元左右的三星，而四星和五星是其薄弱產(chǎn)品。你不妨用終端消費價每瓶50元左右的四星徹底占領(lǐng)目標市場的四星價位產(chǎn)品的消費界面，成為這個產(chǎn)品界面的領(lǐng)導者，從而帶動三星的銷量，夾擊領(lǐng)導者。也就是說，你必須巧妙地運用擁有的一切，在某個決定性的點上創(chuàng)造出相對的領(lǐng)導優(yōu)勢。

（4）力量強大，可以直接對抗。
如果你的力量足夠強、資源足夠多，足以打敗領(lǐng)導者，就加大投入力度，直接與領(lǐng)導者展開“肉搏戰(zhàn)”。

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